技术转移机构应该TO B还是TO G？

技术转移专业化服务机构，最知名、规模最大的当属德国的Steinbeis协作网络。在其40周年报告中，该机构写道：Entrepreneurial knowledge and technology transfer that is based on market understanding is the hallmark of the Steinbeis Network. Since its inception, it has been shaped by one important key factor: financial independence from the state. This means that the success of Steinbeis is not contingent upon institutional assistance. When transfer activities are carried out in accordance with market rules, they pay for themselves and revolve around service offerings that create value. These services consist of comprehensive solutions offered through strong networks and include consul-ting, research and development, as well as training and employee development. All Stein-beis projects aim to ideally match problems to solutions and implement know-how and tech-nologies in applications that gain recognition in the world of business。

大致意思是：基于市场理解的知识和技术转移是Steinbeis协作网络的标志。自成立以来，它一直受到一个重要关键因素的影响：财务独立于政府部门。这意味着Steinbeis的成功并不取决于机构资助。当技术转移活动按照市场规则进行时，它们为自己支付费用，并围绕创造价值的服务提供。这些服务包括通过强大的网络提供的综合解决方案，包括咨询、研究和开发、培训和员工发展。Steinbeis的所有项目都旨在将问题与解决方案完美匹配，并在应用程序中实施专业知识和技术，从而获得商业世界的认可。

当前，技术转移机构专业化之路存在堵点。

其中，对于To G商业模式的依赖，影响着部分技术转移机构的发力方向。

部分机构精修其业绩，春秋笔法、数据优化。不懂产业需求与应用场景设计，却包装出链接各产业的资源优势。不懂科研机构的优势特点和前沿趋势，却以低能级活动组织、业务策划及所谓对接服务包装出高能级平台内涵。不懂技术，却堆叠大量热门词汇包装出懂技术商业化的高大上。不懂转移转化，错把合同金额理解为便是生产力之转化。

由于评价体系尚不完善，主营TO G业务的技术转移机构孰好孰坏，要比主营TO B业务的技术转移机构更难判断。

从而，出现了一批不懂、不会、不能，却又热衷于包装成懂、会、能的机构。

资源优势下，劣币驱逐良币，有可能是当前技术转移机构专业化之路最大的堵点。

TO G，是一种培育；但更要不忘初心，在TO B中成就专业化。

本文作者魔都周公子，文章观点不代表主办机构立场。转载时篇幅略有调整。