“小微”崛起：“丑小鸭”如何变成“小天鹅”？

这个九月，周惠敏在美国又促成了几笔合同。

从年初至今，这位山东省慧敏科技开发有限公司董事长已不知辗转几个国家，敲定的合同已超去年。

她显然是有备而去。该公司的一项核心技术，不但在国内各大钢企“开花结果”，而且拥有美、德等六国专利，销售摊子更是铺到了加拿大、巴西等国家。“一套几千万的设备，半年收回成本，我们面临着充满想象力的市场。”

在钢铁行业整体疲软的背景下，周惠敏和慧敏科技的成长故事犹如一则“丑小鸭变身小天鹅”的童话——身处钢铁行业，民营小微企业，环保型企业慧敏科技并没有在行业冬天里沉沦，却紧紧地把握节能减排的机遇期，并利用核心技术成功崛起。

它的故事，或许对众多在生存线上挣扎的小微启发颇多。

“伟大”的创意：“你的产品将来全世界都会采用的”

“我国几乎没有自主知识产权的炼铁核心技术，过去都是我们买人家国外的技术。周惠敏啊，你们一定要将这个技术申请国际专利，将来全世界都会采用的！”时至今日，周惠敏还清楚地记着北京科技大学刘述临老教授的一席肺腑之言，刘教授的话甚至直接促成了公司拿下国际专利。

“你这个想法和创意真是太妙了”，对着这家小微的核心技术，鞍钢的热能专家徐春柏和著名无机材料专家，原武汉科技大学校长汪厚植教授几乎异口同声。

三位中国钢铁业殿堂级人物，对一家民营小微企业的核心技术赞不绝口，这究竟是一项什么样的技术？

为炼钢炼铁的重要环节——冶金炉窑蓄热体穿上黑衬衫，增加其黑度，增加其蓄放热能力。这正是慧敏科技手中“高辐射覆层技术”的颠覆性创意所在。“因为以前人们把更多的注意力放在了炉窑的传导传热和对流传热上，淡化了辐射传热的研究，忽略了高辐射材料首先高吸收的规律。而我们的核心技术恰恰抓住了这一点。”

“就是节能”。面对着本报记者的提问，慧敏科技常务副总王家水的话几乎无容置疑。这位白发苍苍的钢铁业专家拿出一堆应用案例，济钢、日钢、鞍钢、首钢……眼花缭乱的数据和钢企工程师的现身说法，乃至一页页的合同都在说明一个问题，应用这项技术，对钢企来说绝对是一笔划算的投资。

一项让业内专家们肯定的核心技术，让这家民营企业站直了腰板。但颠覆性的产品让市场接受并不容易。

争议，在推广初期，总有人在问：轧钢加热炉内壁上用的涂料怎么能用到蓄热体上呢？这种覆层对蓄热体格子砖的物理力学性能有何影响？

“小微”的2100个日夜：“千山万水、千言万语、千辛万苦”

6年，2100多个日日夜夜，这个“小微”是怎么走过来的？

为打消大家顾虑，六年来，除了对材料配方和施工工艺改进外，慧敏科技与北京科技大学、安徽工业大学、山东建筑大学、首钢技术研究院、鞍钢技术中心等单位合作，优势整合，进行基础性能实验，高辐射覆层技术的理论和应用性能研究。

一系列试验，环环紧扣，步步深入，上千组的试验数据……

“千山万水，千言万语，千辛万苦”，谈及过去，周惠敏常想起这三个词，它们对应的是：国内外跑合作，一遍遍阐述自己的技术，期间费尽周折。

2007年底，以两院院士师昌绪为首的专家组对“高辐射覆层技术在高炉热风炉的应用”课题进行了鉴定，其“原创性技术”“国际领先水平”的鉴定意见让钢铁业眼前一亮。

以其为节点，这家“小微”再接再厉，用实打实的技术赢得了国家级荣誉。今年3月底，这家小微的“高效蓄热体覆层材料生产新工艺及其在大型高炉热风炉和焦炉的应用示范”作为国家科技支撑计划“钢铁工业节能新技术用耐火材料开发与应用”项目的子课题之一正式启动。而这是我国钢铁行业“十二五”的首个国家科技支撑计划项目。

看得见的荣誉光鲜，但很多潜伏在成绩下的艰难，很难用言语表达。比如作为一家民营小微企业，如何寻找重量级的产学研合作单位？即使顶着“攀高枝”的冷言讽语也要顶上。如何寻找成果落地推广的伙伴？这是最难的。

长期在钢铁研究单位的历练，无疑让慧敏科技有了大量的人脉，但这种资源能多大程度上转化为钢企对自己的信任，乃至冒着风险让自己的产品成为对方高炉上的试验品还需要大量的努力。

“时势造英雄”：国家政策刺激小微“崛起”

上天是公平的，关键是在关门与开门之间你如何把握。有时候，众里寻他千百度却不得，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。

2004年发明的技术，在2008年底之前，一直面临着推广难题。这家企业明白，在环保意识淡薄的年代，大型钢企很难有动力去尝试节能产品，哪怕这是一项“只赚不赔”的投资。

“近水楼台先得月”，她做通了“老东家”济钢的工作——结果出乎意料，在一座1750立方米的高炉热风炉内使用后，一年居然节效2178万元！要知道，这项技术的售价也就千万左右，这意味着，如果使用不到半年即可收回成本。

金融危机的侵袭，特别房地产业的“急刹车”让钢铁行业面临洗牌。特别是国家对环保的日益重视，节能成为钢企必须的选择。

“小微”慧敏科技凭借核心科技也迎来了爆发的时代。

到如今，纳微米高辐射覆层技术已在全国188座工业炉窑上应用，取得了节约标准煤53.5万吨，直接经济效益约8.6亿元的显著节能降耗效果。其中在沙钢、首钢京唐、济钢、鞍钢、邯钢等149座300立方米—5800立方米中小高炉热风炉上应用后，取得了提高风温10℃以上、或延长送风时间10%、或降低煤气消耗7%以上、或部分兼有之的应用效果。

造化弄人，大环境为这家小微的成长蜕变推了一大把。但不能否认的是，即使求生本能使然，但核心技术的打造还是让这个“草根”储存了实力，赶上顺风顺水的时代，“丑小鸭”变成了“小天鹅”，英雄出现了。