科技创新成就行业领军人物

　　十多年前，外国专家的一个提示，让他找准了科研攻关的方向，以他为主的研发小组所研制的涡旋式汽车空调压缩机产品填补了国内空白，打破了中国建设压缩机厂引进国外技术的历史。他就是南京紫金科技创业先锋人物、第九届南京市十大科技之星、南京奥特佳冷机有限公司总经理钱永贵。今年10月1日起，由南京奥特佳冷机有限公司主持起草的《小排量汽车空调用涡旋压缩机国家标准》开始实施。

　　前不久，钱永贵走进河海大学，在第103期“南京科协大讲堂”上，和大家交流科技创业路上的酸甜苦辣，分享自主创新的成功经验，记者对他进行了专访。

　　专家简介

　　钱永贵，南京奥特佳冷机有限公司总经理，高级工程师。

　　钱永贵长期从事制冷压缩机的技术和管理工作。主持研发了涡旋式汽车空调压缩机，打破国外技术垄断，填补了国内空白。他创办的奥特佳冷机有限公司，2011年压缩机产销量达到340万台，产值15亿元，纳税超过1个亿。产品成功出口到美洲、东南亚地区。

　　钱永贵曾被评为第九届南京市十大科技之星、南京紫金科技创业先锋人物，并荣获江苏省“五一”劳动奖章。他及其团队获国家发明及实用新型专利40项，江苏省科技进步二等奖2项、南京市科技进步三等奖2项。

　　创新让企业保持旺盛的生命力

　　记者：我国现行的小排量涡旋式汽车空调压缩机的国家标准是由你的公司负责主持起草的，从创业到打造自主品牌，再到制定行业国标，在这个过程中，是什么能使你一步一步走得越来越坚定、越来越强大？

　　钱永贵： 2000年，我遇到一个汽车司的官员，跟我谈起汽车工业将进入一个新的发展时期，问我是不是可以对汽车空调压缩机民族品牌做出自己的贡献，这也正和我的想法不谋而合，将汽车空调民族品牌立于世界之林，是我一直的夙愿，基于这样的使命感和责任感，2000年我以“涡旋式压缩机”这种先进但在当时国内汽车空调市场上还处于空白的机型为主打产品开始了创业。这种焕然一新的产品为行业注入了动力，为企业注入了活力，也为原来的日本技术垄断者带来了不小的压力。12年时间，我们对产品不断完善、更新、提升，在行业内打开局面，逐渐树立了优秀的品牌，赢得了客户的支持和信赖。我尽我所学、尽我所能，让中国品牌的具有独立知识产权的汽车空调技术一步一步提高，最终站在国际领先水平，在这一领域中国终止了总跟在美日等国家后面的状况，摆脱了受人牵制的局面。

　　这12年中，涡旋式汽车空调压缩机从空白到成熟，从被客户拒之门外，到争相使用，奥特佳经历了产品精工细作、树立优质品牌形象、再到标准制定的历程，这是水到渠成，也是众望所归。有行业地位的企业制定权威（国家）标准，树立标杆，而标准也代表了一个企业的话语权，对企业的发展壮大起到了积极的推动作用。应该说创新的产品成就了奥特佳，奥特佳的创新情结成就了汽车空调压缩机的民族气质。

　　以创新来破解市场困局

　　记者：南京市提出，“今后这几年，是南京率先基本实现现代化的关键时期，我们着重要做好创新驱动这篇大文章。”在“创新”这个话题上，你有怎样的心得体会？

　　钱永贵： 21世纪是技术创新第一的时代，创新决定了一个企业是引领者还是模仿跟随者。在面临经济危机时，破解困局的最好办法就是加大研发投入，增加创新产品，掌握市场竞争的主动权。创新贯穿了奥特佳的整个企业战略。具体体现在“五步走”战略。首先建立企业的起点一定要高。先进的产品是市场接纳的前提，我选择“涡旋式汽车空调压缩机”作为创业基础，也是因为这种压缩机能效比高，体积小，可靠性高，在未来汽车小排量化、电动化的发展进程中会取得绝对的竞争优势。建厂的标准也要高，工业现代化为精细化生产提供了条件，我们要充份利用人类技术进步的结晶。其次，规模要大。要创造规模化效应，才能使成本降到最低，规模效益是企业追求利润最大化的基本手段。第三是专业化，专心做自己的专长，在这一领域做到无人可及，做行业的标杆，做市场的舵手。第四是优质量，质量是产品的生命，优秀的产品质量是客户信赖的基础。第五是低成本。这五条，是企业打造核心竞争力的关键，也是管理创新的体现。只有创新才能使企业保持自己的竞争力，尤其是对一些高新技术企业，更应该把创新作为最重要的战略步骤。坚持创新，让奥特佳在激烈的市场竞争中保持着旺盛的生命力，并且一步一步走得更加踏实。

　　未来10年，汽车空调压缩机发展方向除了涡旋式压缩机外，还有电控一体化和外控变排量，被行业内称为三大主流技术。今年以来，企业研发投入增加到4000万元，比去年翻了一番，新开发的电动、外控变排量两款汽车空调压缩机样机已投入生产。这两项新技术国家标准制定工作随之启动，南京奥特佳正积极参与其中，确保企业占据市场竞争制高点。


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　　用专业知识去寻找市场的空白点

　　记者：在科技创新中，最重要的是什么？怎样才能让科技创新与生产、销售和市场紧密结合起来？

　　钱永贵：上世纪80年代初，国内的小排量出租车由于空调压缩机的问题，夏天制冷效果不好，只能背着数十公斤重的水袋四处载客，而洋品牌在国内汽车空调压缩机市场上的价格却高高在上，使很多自主品牌车厂望而却步。创业之初，我认真地衡量了自己从事这个行业的优势与劣势。空调压缩机是我的强项，而当时国内的汽车空调压缩机技术还主要依赖引进外国技术，而对涡旋式压缩机，市场认知度几乎为零，如果要进军这一领域，一切，都得从零开始，这就意味着机遇与挑战并存。有挑战才有动力，有机遇才有走下去的可行性。用自己的专业知识去寻找市场的空白点。

　　对于企业家来说，市场就是导向，企业家必须要用专业、专家的眼光，用专注、钻研的态度来发现市场、撬动市场，用创新推动行业进步。创业初期，我们也吃了很多闭门羹，但市场毕竟是检验真理的标准，产品的先进性逐渐赢得了客户的认可、支持和忠诚。同样早在六年前，在国家各项政策的引导下，我们就投入研发经费对未来新能源车系的电动空调进行了研究， 目前已达到国际领先水平，随时准备迎接新市场带来的新商机。

　　一言以蔽之，产品创新要以市场为导向，管理创新要以社会效益和经济效益为度量衡。

　　目前，国内一线自主品牌汽车上都使用了奥特佳生产的空调压缩机，神龙、长安、华晨金杯、北汽福田、江淮、奇瑞、吉利等企业都认同我们的产品，去年销售总量达到340万台，销售额15亿元，利税2.8亿元。

　　奥特佳现在正在把目光瞄准了轨道交通制冷空调领域，自主研发的商用涡旋式压缩机已生产出样机，投产后主要用于地铁、高铁、城际铁路等轨道交通车辆制冷，将结束该领域由国外产品长期垄断的格局。

　　在分享中共同成长

　　记者：我们南京拥有丰富的科技教育人才资源，在企业发展壮大的过程中，也离不开人才，对企业来说，如何才能做到合理有效地运用人才资源？怎样才能吸引人才、凝聚人才？

　　钱永贵：我这一生就为社会做了两件事，其一就是为家用空调压缩机的发展做出了贡献，为这个行业培养了一批人才。其二，是创造了奥特佳涡旋式汽车空调压缩机，填补了中国空白，并且做到全球产销量第一。

　　每一年新员工进厂，我都会和他们进行亲密交谈，告诉他们自己的成长经历。我经常对自己的员工说：“你们只要找准定位，努力走下去，公司一定会提供机会。”奥特佳所有的干部都是从员工中选拔出来的，从员工到班长，到车间主任，员工们都有一个可以看得到的路径。公司还特地选拔一些人，作为储备干部，一旦哪些部门或者是车间缺人，就可以随时补缺。

　　物质基础决定了上层建筑，公司十分关心员工们的生活问题。奥特佳的员工都住在有空调、热水器的宿舍里，可以看电视，平时还放电影，有健身房等等健身娱乐设施供他们使用。在饮食方面，食堂的采购都要求保质保量。有的企业招不到人，但奥特佳一直不缺人。企业要乐于与员工共同分享、共同成长，创造好的企业文化来增强企业的向心力、凝聚力。

　　创业要找准定位

　　记者：马上又要进入大学生求职的高峰期，对于想要创业的大学生朋友，有何建议？

　　钱永贵：创业者在创业时需要明确三个战略目标、十个战术动作、一个自己。三个战略目标包括：建立社会责任感、事业心和目标定位、制定战略计划。十个战术动作包括：市场战略、产品研发（自主知识产权、技术标准）、资金融资、产品质量、成本、体系、人才、文化、品牌、机制；前面三点十分重要。

　　最后“一个自己”就是创业者的自我激励，自我管理，自我约束，自我提升。

　　希望年轻的、有激情、有责任心、有远见的朋友，瞄准自己的目标，找到适合自己的定位，坚定不移地走下去，在市场浪潮的砥砺中品尝成功的喜悦！通讯员 施科协 本报记者张恺