乐蜂网李静：五年“苦逼电商路”

　　中国（北京）国际服务贸易交易会(简称京交会CIFTIS)在京召开，一直称自己为外行的乐蜂网以及东方风行传媒创始人李静首次亮相电子商务行业盛会。作为一个电视人、传媒人如何玩转电商？“明星达人经济”是她提出的一个新的概念。

　　做别人的品牌，只会死路一条这，似乎透露了李静最开始推出自有品牌的动机。据李静介绍，东方风行自2008年进行转型，使得一家传媒公司拥有自己的电子商务，将乐蜂网聚焦于女性的化妆品售卖的B2C平台。庆幸的是在创办前已拥有很多的忠实粉丝，因此也就有了消费者。从乐蜂网发展布局来看，自有品牌始终占据着重要的地位。

　　据了解，2009年，乐蜂网推出了自有品牌，为女性提供一站式的服务方案。目前，自有品牌已占乐蜂网整体收入三成以上。

　　李静透露并不是由于为了转型而转型，“只是偶然原因接触风险投资后，他们告诉我们公司发展有各种可能性，像国外的迪士尼，都有全产业链的电视、报纸、杂志、电子商务、自有品牌的综合公司，那我们也可以发展自己的自有品牌。”2008年，乐蜂网正式创建自有品牌。

　　李静表示，“明星达人经济”从商业逻辑上就与国产品牌的逻辑有很大差别。“我觉得我们的很多国产品牌先有了一个名字，有了品牌故事再有自己的品牌，而大家看到我们的明星达人在推出品牌之前，他们已经有了自己的粉丝和定位，就已经有了这幅人物的素描，那么我们公司签约的艺人和明星加起来其实大家看到已经形成了过亿粉丝的粉丝群，所以说我们试图营销的话，我们首先要让我们过亿粉丝去满意我们的品牌，我们才会有未来的可能性。”

　　“中国人完全可以推出自己的国产品牌，是推出我们自己的品牌而不是产品”，李静强调。

　　五年的“苦逼的电商人”

　　“我偏执于东西不好绝对不允许上市，很多人在加盟公司之后，为此，我们创办了以社会化电商解决方案的明星达人的品牌。我们不仅有了自己的乐蜂网，还有了自己明星达人品牌，这是我们的差异化策略。”李静表示。

　　据了解，乐蜂网已签约的专家明星，各类美妆专家，亚太区至少达到60人，通过美妆节目积累起来的一些有经验的草根达人也达到了450人，李静表示，乐蜂网下一步将采用孵蛋计划，即从草根达人当中挑选下一批的明星达人，有机会将来为他们打造品牌。

　　在回顾明星达人模式经验方面，李静认为最重要在两点：一、明星模范效应，品牌与创建者之间形象的融合是吸引消费者最有利的因素；二、产品的保质与保量，再好的包装也要有货真价值的产品做基础，乐蜂卖的都是正品。

　　“这五年我到底是用我很享受，或者是很痛苦，或者是很焦虑，或者是很自豪来形容这种感受，总而言之，他们有一个词叫‘苦逼的电商人’，我觉得特别准。”李静调侃道。

　　李静表示，对于传媒，乐蜂，自有品牌这个模式的探索道路很长，在这个过程当中有很多事情是不可效仿的，或者没有地方去寻找答案的，所以这五年最重要的感受就是相信自己，“把胆壮得大一点，然后往前走，虚心请教，不要害怕。