[00062128]包馅机器人

技术投资分析： 包馅机器人专利技术寻投资 　　整个核心技术完全是自己的包馅机技术。该技术可使具有流变体性质的馅，按要求严格地以脉动形式进入成形机构。也就是说，在成型机构进行成型的瞬间，面筒中没有馅。从而彻底改变了现有包馅机的成型原理。由此开发的包馅机体积小，对馅和面的适应能力强，产量高，还可实现现有包馅机实现不了的功能，还可以开发出国内外市场还没有的各种小型包馅机。在此基础上吸收了机器人技术，形成了包馅机器人专利技术。用该技术开发的工业机器人，仅一台包馅机器人就能保质保量地，全自动地，完成加工带馅食品全部任务，包括一次成型，在一次成型基础上继续完成二次成型，最后把加工好的带馅食品整齐均匀地摆在摆盘中。该机器人相当于目前包馅机市场上的一条包馅机生产线，而且具有智能性。 具体实施时，还要根据不同用户购买力不同，使用要求不同，有的只需具有一次成型功能；有的不仅需要一次成型功能，还需要具有二次成型功能；有的不仅需要具有一次成型功能和二次成型功能，还需要具有摆盘功能；有的需要产量和自动化程度都很高；有的不需要产量很高，但价格必须很便宜等等，由此开发出各种档次，各种规格的产品，产品进入系列化。这点类似目前国内手机市场，实际上手机的功能可以很强大，但投放市场的产品，还要考虑用户购买力和需求不同，开发出各种档次，各种规格的产品。功能强大的可以上网，可以看电视节目，但价格要几万元一部 ；只有基本通话功能的，价格仅200元左右一部。 　　上述系列化产品同时开发出来，同时投放市场是不可能的。为把各方面风险减到最小，采用滚动式开发路线。在系列化产品中，有一个产品完成了工业中试。首先集中精力，集中资金，以尽快盈利为目的，以最快速度，最小代价，把完成工业中试的产品商品化，并推向国内市场，使其尽快产生经济效益，随着技术经济实力增强，再陆续开发其它面向国内市场各种产品，最后把开发出的国内市场各种产品推向国际市场。 技术的应用领域前景分析： 　　包馅机器人专利技术可开发出功能强大的有关包馅机产品，在具体实施时，还要根据用户购买力不同，使用要求不同，开发出各种规格，各种档次的产品。面向大宾馆和糕点厂的产品，产量要高，生产带馅食品的规格和品种要多，硬馅和软馅的带馅食品都能生产，带馅食品的计量精度要高，自动化程度高，最好能独立完成加工带馅食品的全部任务，包括一次成型，在一次成型基础上完成二次成型，最后把加工好的带馅食品整齐均匀地摆在摆盘中，而且具有智能化和人性化。面向大专院校食堂，大企业食堂，大事业单位食堂，大医院的住院处食堂，这些产品只有一次成型功能就够了，只要能生产软馅食品，产量要高，价格要便宜。有面向部队食堂，特别是面向野战部队食堂的产品，产量不要求高，但携带方便，价格要很便宜。有面向食品快餐店、面向广大农村，它有一定产量标准，更要突出价格便宜。有面向大、中、小型饭店的，产品产量要求不高，价格要更便宜。还有面向千家万户的，它价格应最便宜。在国内包馅机市场上，只有面向糕点厂的包馅机产品。下面对包馅机器人技术欲开发的各种产品，其市场分析、市场容量和生命周期作全面介绍。我国共有667个城市、1682个县。平均每个城市有30个民营中小糕点厂，平均每个县有20个民营中小糕点厂，全国共有53650个民营中小糕点厂。如每个民营中小糕点厂购买1台包馅机，粗略估计全国共需53650台包馅机。如该产品进入大批量生产，以每年生产3000台/年的速度，该产品要生产18年才达到市场饱和程度。 　　实际上，目前我国包馅机生产企业产品的性价比，决定了它们产品只能用于糕点厂。全国各地几乎都有生产包馅机的企业，而且每年还有增加，它们都在枪占面向糕点厂的包馅机市场，而且有些糕点厂已有包馅机了。略估计，国内有50%糕点厂已有包馅机了，这样粗略估计全国还需53650台包馅机；全国共有100家生产包馅机企业。这样，该产品的市场容量26825，按50家企业生产该产品，平均每家年生产能力300台/年，该产品的生命周期也还有2年左右。 根据“中华人民共和国2000年国民经济发展公报和社会统计发展公报”，目前我国有1041所普通高校，每个高校至少有5个食堂，如每个食堂买一台包馅机，全国至少需5205台。我国有1.46万所普通高中，平均每所普通高中购买0.5台，全国供需7300台。根据“中华人民共和国1999年国民经济发展公报和社会统计发展公报”，我国共有667个城市、1682个县。平均每个城市有10个大企业，有10个大医院。如每个大企业购买1台，全国大企业共需6670台。如每个大医院购买1台，全国大医院共需16820台。保守估计，全国大集体食堂至少需要5205+7300+6670+16820=20855台包子机，20855台饺子机。如该产品进入大批量生产，以每年生产3000台/年的速度，包子机要生产9年，饺子机要生产5年，才达到市场饱和程度。实际上，全国各高校都在扩召，扩建，这个领域包馅机的市场容量，产品生命周期，比预计的要好得多，这个领域有很多产品（如包子机）还没有人占领。如上所述，我国共有667个城市、1682个县。 粗略估计，每个城市有20个大宾馆，每个县有5个大宾馆，全国共有21750个大宾馆。如每个大宾馆购买1台包馅机，全国需21750台多功能包馅机。如该产品进入大批量生产，以每年生产3000台/年的速度，包子机要生产9年，饺子机要生产5年，才达到市场饱和程度。粗略估计，全国共有七大军区，每个军区有243个连，全国军区共有1944个连。全国共有667个城市、1682个县，每个城市至少有地方部队5个，每个县至少有地方部队2个，每个部队至少有27个连。全国地方部队共有6699个连。全国共有8643个连，如每个连购买1台包子机或饺子机，部队食堂供需8643台包子机或饺子机。如该产品进入大批量生产，以每年生产3000台/年的速度，包子机和饺子机均要生产3年才达到市场饱和程度。如上所述，我国共有667个城市、1682个县。粗略估计，每个中型城市有100个食品快餐店，每个县有20个食品快餐店，全国共有100340个食品快餐店。如每个食品快餐店1台包馅机，全国需100340台包馅机。如每年生产3000台/年，需33年才饱和。我国共有667个城市、1682个县。平均每个城市市郊至少有50个镇，平均每个县至少有70个镇，粗略估计，全国共有151090个镇。如每个镇有10个生产带馅食品的个体户，全国共有1510900个生产带馅食品的个体户。如每个生产带馅食品的个体户购买1台包馅机，全国生产带馅食品的个体户共需包馅机1510900台。如该产品进入大批量生产，以每年生产3000台/年的速度，包子机要生产9年，饺子机要生产5年，才达到市场饱和程度。 中国农村市场是很广阔的，但目前还没有人去占领。如上所述，我国共有667个城市、1682个县。平均每个城市至少有50个大、中、小型饭店，平均每个县有20个大、中、小型饭店，全国共有66990个大、中、小型饭店。如每个大、中、小型饭店购买1台包子机或饺子机，粗略估计全国共需66990台包子机或饺子机。如包馅机产品的性价比能满足他们的要求，进入大批量生产，以每年生产3000台/年的速度，包子机和饺子机均要生产22年，才能达到市场饱和程度。包馅机粗略估计，东南亚和东亚地区对本专利系列产品的需求量为：低档的20000台，高档的带馅食品加工机器人为15000台。南亚地区需求量为：40000，欧洲需求量为10000台，因此国外总需求量为50000台。目前还没有性价比适合千家万户的各种包馅机产品，该领域的包馅机市场还没有企业能占领。 效益分析： 预计产品价格和利润 　　为打开市场，长期占有市场，必须始终保证我们推向市场的产品，比同行生产的同样产品的性价比始终高，即各项性能指标要好，价格要便宜。目前市场上销售的，只具有生产球状带馅食品功能的包馅机，其售价是6.8万，本公司生产的包馅机产品功能与其相对应的，是只具有一次成型功能的包馅机，预计售价是6万；只具有月饼成型功能的包馅机，其售价2.7万，本公司生产的包馅机产品，有同时具有一次成型和二次成型功能，预计售价9万。目前市场上还没有，同时具有一次成型、二次成型和摆盘功能的包馅机器人，也就没有可参照的，预计售价12万。产品成本，包括制造成本、管理成本、营销成本等，在小批量生产和大批量生产阶段，市场已经打开了和市场还没有打开，在独资公司阶段和股份有限公司阶段，产品的成本是不同的。在公司的起步阶段，各种模具和工装还没有上来，管理还不完善，市场还没有打开，产品的成本是高的，公司利润是低的。随着公司发展，各种模具和工装都上来了，管理完善了，市场打开了，产品的成本才会降下来，公司利润才能上来。这里预测的产品成本，既不按高成本也不按低成本，取其平均成本。预计只有一次成型功能包馅机，每台成本不超过3万，每台可获纯利不小于3万。同时具有一次成型和二次成型功能的包馅机，预计成本不超过4万，每台可获纯利不小于4万。同时具有一次成型、二次成型和摆盘功能的包馅机器人，预计成本不超过6万，每台可获纯利不小于6万（凡是构成机器人的产品，其利润都在50%左右）。 　　第一年，第一个产品商品样机研制阶段，只有投入没有效益。第二年，第一个产品进入小批量生产阶段，预计生产10台，这时有关模具和工装还没做出来，管理还不完善，市场还没有打开，预计其制造成本、管理成本和营销成本都是高的，产品功能还有不理想的地方，性价比不理想，回报率很低。第三年，有关模具和工装陆续研制出来并投入使用，非标准件加工成本开始下降，技术工人对装配工作日益熟练，装配工时下降，装配质量提高，各零件结构和有关参数开始进入最佳状态，产品的性价比开始提高，产品开始进入大批量生产阶段，管理日趋完善，市场也打开了，投资回报率开始提高。 　　第三年，具有一次成型和二次成型功能的包馅机，预计生产300台，售价9万元/每台，工本钱4.5万/每台，采用直销，每台可获利润4.5万元。第三年可获利润1200万元以上。第四年，具有一次成型和二次成型功能的包馅机，预计生产600台，售价8.5万元/每台，工本钱4万/每台，采用直销，每台可获利润4.5万。第四年可获利润2700万元以上。第五年，具有一次成型和二次成型功能的包馅机，预计生产800台。售价8.5万元/每台，工本钱3.5万/每台，采用直销，每台可利润4.5万以上。第五年可获利润3600万元以上。总投资800万元，保守一点估计，第五年，投资者完全可以收回全部投资，可以获得丰厚利润，可以考虑资本退出。本公司也初具规模，但和上市公司比较，还差一段距离，还要继续努力，还要继续开发其他产品，还要得到投资者的更大投资。 　　上述估计是很保守的，只考虑具有一次成型和二次成型功能的包馅机器人，同时具有一次成型、二次成型和摆盘功能的包馅机器人，只具有一次成型功能的包馅机，这些产品还都没考虑进去，而且生产的台数也不多。 厂房条件建议： 　　首先开发的包馅机器人新产品，虽然完成了工业中试，但还没有进入市场，不仅有技术风险，还有管理和市场营销等各方面风险，欲组建公司处于起步阶段。在这种情况下，如首先考虑买地皮，盖厂房，盖办公楼，进设备；引进各方面高层次管理人才，组成董事会领导下经理负责制的有限责任公司，不仅经济条件不允许，工作也不需要，而且各方面风险都很大。为回避商品转化过程中各方面风险，只有走滚动式投资开发路线。首先，组建一个只有几个一般管理人员和办公室人员组成的独资小公司，把有限资金都用到刀刃上，集中精力，以最小代价，最快速度，以公司尽快盈利为目的，完成包馅机器人商品样机研制，并推向市场。在商品样机研制构成中，先完成只有一次成型功能的包馅机商品样机，该样机先后做两台，一台很快投放到用户使用，目的尽快得到用户反馈信息，另一台供研究用。在供研究的样机上，一方面随时根据用户反馈的信息，对该样机进行改进，另一方面进行各种检测，包括运动参数和动力参数检测，进行各种优化研究，进行各种可靠性研究。然后，在供研究的商品样机上，增加一部分零件，修改一部分零件，将其转化为具有一次成型和二次成型功能的包馅机器人商品样机。同样，再做一台具有一次成型和二次成型功能的包馅机器人商品样机投放到用户使用。然后，在供研究的包馅机器人商品样机上，再增加一部分零件，修改一部分零件，将其转化为具有一次成型、二次成型和摆盘功能的包馅机器人商品样机。同样，再做一台具有一次成型、二次成型和摆盘功能的包馅机器人商品样机投放到用户使用。接下来的工作是，在供研究的各个包馅机器人商品样机上，根据用户使用反馈的信息，不停地进行改进，同时还要继续进行各种检测，进行各种优化研究，进行各种可靠性研究。与此同时，还要投放一部分力量，陆续开展有关模具和工装研制。使开发出的一个个包馅机产品，很快由商品样机进入小批量生产，进入大批量生产，进入成熟阶段，欲组建的公司很快进入盈利阶段。 　　在商品样机研制初始阶段，公司只需几个一般管理人员和办公室人员，负责购买标专件，联系非标准件加工，组织钳工组装和调试，包馅机产品的市场营销、售后服务人员暂不需要就暂不进，市场营销和售后服务人员的费用就可以节省下来用到各个商品样机研制中。做商品样机研制的具体操作是，租赁一个用于组装的车间，非标准件加工全部外委，标准件市场购买；聘用几个钳工在该车间完成商品样机组装和调试。这阶段，主要资金都用到各种商品样机研制中，除必须付购买标准件费用，非标准件加工费用，包括几个方案的非标准件加工，房屋租赁费用，钳工工资费用，几个一般的管理和办公室人员工资和福利的费用，其余资金尽量节省。有个形状很复杂机械加工很难的成型辊，准备做成陶瓷的，在商品样机研制中用石膏做，表面涂上清漆，完成调试投放到用户前再换成陶瓷的。 　　每个商品样机完成后，产品投放到用户前，都要在陶磁厂配合下完成石膏件向陶瓷件转化工作；都要在供研究的样机上进行各方面检测，都要根据用户反馈信息，进行各方面优化，同时陆续开始有关模具和工装研制，使开发出的产品，很快由商品样机进入小批量生产，进入大批量生产，进入成熟，欲组建的公司很快进入盈利阶段。随着公司技术经济实力增强，陆续购进各种供检测和软件开发的设备和仪器，在保证投资者利益前提下，要考虑建厂房和办公楼。随着公司发展，公司工作开始增多，市场营销和售后服务工作都要开展，从事产品研发和质量检查工作也要开展，公司不仅急需引进各方面高层次管理人才，也有实力引进各方面人才，先引进急需的，后引进一般的。起步阶段的独资公司组织形式，管理模式，已不适应公司发展需要，公司需要一个完整的组织机构，需要组建市场营销部、财务部、质量检查部、研发部、公司也有能力组建一个具有独立法人资格的董事会领导下经理负责制的有限责任公司。欲组建的公司就这样，由无到有，由小到大，由弱到强，稳健发展。待公司发展到一定程度，投资方已获得了丰厚利润，再考虑或选择资本退出；或选择继续加大资金投入把公司做大做强。 备注： 　　6.1资金需求和使用计划 　　第一年，注册一个独资小公司，完成包馅机器人产品商品样机研制，这时需投入流动资金资100万元。该资金用于：1 由几个一般管理人员和办公室人员组成公司管理人员，他们的工资、福利待遇和活动经费；2科研人员所必需的活动经费，包括差旅费，购买直线电机及其软件开发所需费用，机器人控制系统软件开发和检测系统研制所需费用；3 聘用几个负责组装和调试的技术工人的工资和福利待遇；4 研制商品样机所必需的成本，包括购买标准件费用，非标准件的原材料和加工费用；5组装车间租赁费； 6其它有关费用。 　　第二年，欲包馅机器人产品，陆续投放到用户，产品进入小批量生产阶段。包馅机器人有一个形状很复杂的工件，做商品样机的时候用石膏做的，投放到用户使用前必须将该件转化为陶瓷的。产品处于试用阶段，还有不少问题有待改进。打开包馅机器人市场，还需要市场营销人员，售后服务人员，还需要这些人员的工资、福利待遇和活动经费。第二年需投入资金不少于300万，该资金用于：1公司员工工资、福利待遇和活动经费（除了第一年聘用的员工，又增加了市场营销和售后服务人员。）；2陶瓷件转化研制费用；2预计小批量10台，生产10台所需工本钱（包括购买标准件费用，非标准件的原材料和加工费）；3为降低该产品成本，进行急需模具和工装研制费用；4为加快产品开发速度，购进急需设备和仪器，用于检测和控制系统软件开发。 　　第三年，包馅机器人产品陆续进入大批量阶段，公司开始盈利。为降低产品成本，需大量上模具和工装。为打开市场，需很多活动经费。第三年需投入资金不少于400万，该资金用于：1新老员工的工资、福利待遇和活动经费；2大批量生产各种包馅机器人所需的工本钱；3为打开市场，所需活动经费和售后服务费用；4大量进行有关模具和工装研制费用；5引进急需人才所需费用；6扩大组装车间和公司办公室所需费用，继续购进必要的设备和仪器，继续扩大再生产。 　　第四年，公司开始有较大的盈利，公司实力增强，公司员工和工作都开始增多。原有独资公司的组织形式，管理模式，办公地点，组装车间，都不能适应公司发展的需要。这时公司可以考虑，购买办公楼，建立自己的组装车间，可以考虑成立一个专门从事新产品开发和研究的研发部门，该部门一方面为提高已投放市场的各种包馅机器人产品性价比研究，为产品更新换代研究，另一方面开发国内市场的其它包馅机新产品，开始考虑开发和研究投放国际市场的包馅机产品，开始考虑各种表面处理机器人的关键技术研究，及其新产品开发和研究。成立市场营销部门，该部门一方面对公司已开发并投放市场的产品，尽快占领国内市场，同时也开始考虑产品打入国际市场，加强产品的售后服务工作。还要成立财务部、管理部等。也就是说，考虑组建一个董事会领导下的经理负责制的有限责任公司了。 　　第五年，公司已初具规模，已有较大盈利，投资方已经获得较大利润，可以考虑资本退出。但距离本公司的最终目标，成为一个国家级的高科技企业，成为上市公司还差得很远，公司开发产品的市场前景，公司的管理能力等都很明朗了。投资方如能继续加大投资，再经过一段努力，公司就有可能成为上市公司，投资方就能获得更大的利润。 　　济南大学 关多友 　　注：“包馅机器人商业计划书”已写完，如需要进一步了解，请来函。