[00062080]成本4元的“轻松戒烟器”（年利八亿）

技术投资分析： 1.我的产品或服务是什么，解决了什么问题? 我的产品: 成本4元的“轻松戒烟器” 目前市场上的戒烟产品，其价格简直高的惊人。那么许多以省钱为目的戒烟人或家人，就不能不考虑戒烟成本。如果说，花上几百元能够戒烟，倒也罢了。万一不起作用，或者复吸，几百元钱不是白白浪费。这也正是戒烟产品销路不畅、烟民数量居高不下的根本原因。 如果说，花上十几二十元钱（礼品装88元）就能轻松戒烟，许多烟民都愿意试一试。就算烟民本人不愿意购买这种戒烟产品，他的家人、他的朋友，无论是为了烟民（父母、子女、老人）的健康，还是为了自己及子女等人不吸二手烟（危害更大），或者为了经济原因（省钱），都会在不经意间，花上十几元钱买上一个。因为：仅仅十几二十元钱，不用说戒掉烟瘾，就算少抽几盒烟，他们不仅没有损失，有可能真的戒掉香烟。而且这种戒烟产品不需要另外的费用，特别是很明显就可以让人看出能够戒烟(当天就可以戒掉一半)。特别是，绝佳的戒烟效果，那么，就会有更多的人融进戒烟的人群。因此，这种戒烟产品必然具有很大的市场。 2.具有哪些方面的创新性? 抽烟的人、不抽烟的人都知道，烟瘾难戒。可是，为什么难戒？难在哪里？没有人清楚地说过。 背景技术： 据了解，已有的戒烟产品，大致分为四类。 第一类是在不改变抽烟人习惯与感觉的基础上，用没有、或仅有少量有害物质的香烟替代品，来减轻香烟对吸烟人的危害。比如“儒烟”，然而这类产品几乎是不存在的（也许送检的是合乎标准的），许多厂家就是把香烟烟雾直接浓缩。这类产品，就算是合乎标准的，既不能戒掉香烟（人不是封闭的，总会有人让烟），还有可能形成一种新的烟瘾。而它的味道，根本就找不到吸烟人所吸牌子的味道，如果允许试用，几乎没有人会买这种产品。 第二类是用戒烟产品直接替代吸烟，以转移吸烟人对香烟的注意，甚至讨厌烟味。比如“戒烟糖”、“戒烟茶”，可是这类产品能不能戒烟且不说，他的口感几乎是所有戒烟人都反感的。而广告上说得再好，没有异味、异样感觉…那都是好多人的一厢情愿。 第三类是药物戒烟。如:“戒烟贴”、“戒烟膏”。这一类戒烟产品是通过药物使人对香烟产生反感，甚至噁心、呕吐等现象。让吸烟人对吸烟产生恐惧，以此达到戒烟的目的。 第四类是减量戒烟产品，他是通过产品，用定时供应强制的方法，来使吸烟人少吸香烟。来逐渐降低吸烟人的烟瘾，最后不吸香烟。比如“戒烟烟盒”。不说他的戒烟效果，就说他送的（有的就在盒上）打火机，我们不知道，它是让人们戒烟，还是鼓励人们吸烟。 事实上，所谓的“烟瘾”，实际是烟瘾（对香烟的依赖）下的“习惯”，并不是像大烟瘾一样，不吸不行。这种习惯，才是真正的“烟瘾”。而上面四类产品。就算能够减低烟瘾（对香烟的依赖），但不可能真正消除吸烟人的“习惯”（真正的烟瘾）。而吸烟人一旦遇到喜庆、忧闷、礼让而被动复吸，他们是绝对不会再用那类产品戒烟了（遭老罪了）。 发明内容： 本实用新型提供一种戒烟的辅助器具，特别是一种香烟戒除器。 本产品是这样达到戒烟目的的，他是通过戒烟器，在不改变吸烟人习惯（比如吸什么牌子、吸多少支、吸烟习惯等等。）、不强制也没有副作用的前提下，逐渐减低吸烟人对香烟的依赖，从而改变吸烟人的“习惯”。也就是说，没有了“对香烟的依赖”这种烟瘾，“对香烟的依赖”这种烟瘾下的“习惯”（ 真正的烟瘾），就不会受到触发，“习惯”（真正的烟瘾）也就慢慢没了。由此达到真正的戒烟目的。特别需要说明的是：本产品并不怕吸烟人复吸，因为有这戒烟器存在，复吸的量还没上去，吸烟人就又戒掉了香烟。 一直以来，人们以为，除非关进监狱，否者烟瘾难戒。而确实也有众多的烟民，因为生病、健康等原因，而短期不抽或少抽烟。特别是公共场合禁烟以来，不抽烟的闹心劲，不抽烟就没啥抓挠等等。这种强忍的滋味和种种异常的表现，都使人们认为戒除烟瘾太难了。而复吸的阴影，也使人们对戒烟产品失去兴趣。（不相信人，而不是相不相信产品，而我们是让人们通过产品，确实相信家人，朋友能够戒烟） 而“轻松戒烟”，是通过戒烟器，使烟民逐渐减掉对某一牌子香烟的依赖（实际是血液对尼古丁的依赖）。而戒烟的过程，显得异常轻松。 为什么会异常轻松呢？ 首先，“轻松戒烟器”，消除了人们（包括非烟民）的心理障碍。他是通过戒烟器的使用，在形式上并不戒烟，而使烟民明显能够减少香烟的吸入，从而慢慢降低烟民对尼古丁的依赖。而不是需要烟民主观去抑制，也不是强制或变相强制烟民戒烟。因此，无论多少烟龄的烟民、无论多大烟量的烟民，三天之内，他的烟量就会减到一半；一个月内，他的烟瘾就会减到每天最多两支烟。两个月内，就可以完全戒掉烟瘾。 其次，“轻松戒烟”，并不妨碍烟民交际，也不用担心烟民复吸。烟民戒烟，人们最担心的就是复吸，而烟民的复吸机率约为90%。这就使人们对戒烟的功效、戒烟的周期产生疑虑。而“轻松戒烟”，不怕复吸。比如说，烟民在交际过程中，难免抛不开情面要吸上几支，或者因为烦恼、因为高兴等等又吸起了香烟。而烟民还是可以通过戒烟器，一边吸烟，一边戒烟。 说得简单点，一个一年吸700盒烟的烟民，经过两个月的戒烟，变为一个一年吸不了两条烟的“轻烟民”，而完全没有了烟瘾。戒烟效果还用我再说吗？ 技术的应用领域前景分析： 存在哪些市场，规模如何？ 吸烟的危害，尽人皆知。全世界每年因吸烟死亡达250万人之多，烟是人类第一杀手。自觉养成不吸烟的个人卫生习惯，不仅有益于健康，而且也是一种高尚公共卫生道德的体现。据调查，我国现有烟民3.6亿，比美国的人口总数还多，如果这3.6亿“烟民”每人家里或办公室里有一位或两位“非烟民”，那么，被动吸烟的人数更是十分惊人的。据推算，我国遭受被动吸烟危害的人数更是高达５．４亿，其中１５岁以下儿童有１．８亿。每年死于被动吸烟的人数超过１０万。对于吸烟者，长期吸烟已经使得自己的心肺功能适应了吸烟的环境，自己的血液环境长期处于吸烟状态下，已经对于呼出的烟气产生“抗体”或者“适应”。而对于不吸烟者，对于烟雾特别敏感，伤害也更大。而且被动吸烟者主要是平常不吸烟的妇女、儿童以及体弱多病者，他们本身的抵抗能力就偏弱，所以影响更大。被动吸烟对儿童健康的危害，涉及到儿童生长发育各个阶段。胎儿期母亲的主动或被动吸烟，出生后的被动吸烟都能引发儿童疾病，如婴儿猝死综合征、急慢性呼吸系统疾病、急慢性中耳疾病等，诱发或加重哮喘，影响肺功能的发育。由此可见，吸烟已成为一个严重影响我国广大群众健康的公共卫生问题。 竞争优势如何（竞争对手的状态）？ 目前市场上的戒烟产品，其价格简直高的惊人。那么许多以省钱为目的戒烟人或家人，就不能不考虑戒烟成本。如果说，花上几百元能够戒烟，倒也罢了。万一不起作用，或者复吸，几百元钱不是白白浪费。这也正是戒烟产品销路不畅、烟民数量居高不下的根本原因。 如果说，花上十几二十元钱（礼品装88元）就能轻松戒烟，许多烟民都愿意试一试。就算烟民本人不愿意购买这种戒烟产品，他的家人、他的朋友，无论是为了烟民（父母、子女、老人）的健康，还是为了自己及子女等人的健康，或者为了经济原因（省钱），都会在不经意间，花上十几元钱买上一个。因为：仅仅十几二十元钱，不用说戒掉烟瘾，就算少抽几盒烟，他们不仅没有损失，有可能真的戒掉香烟。而且这种戒烟产品不需要另外的费用，而且很明显就可以让人看出能够戒烟。特别是，绝佳的戒烟效果，那么，就会有更多的人融进戒烟的人群。因此，这种戒烟产品必然具有很大的市场。 效益分析： 专利产品，物美价廉，利润率高。容易让人们接受，营销方式独特。 经济效益：九亿人的顾客群，4元钱的成本，三倍到四倍的利润率。 厂房条件建议： 注塑机用的生产性厂房。 备注： 无论什么人，无论他如何故意刁难，我都能让他吸烟量三天之内减一半，而且绝对不是强制戒烟。其实，我的戒烟器，完全可以通过正常渠道销售，比如，请牛群做代言人。而关于产品，我们不仅是价格低。最重要的是当场就能看出效果来。而我看市场是很独到的，就比如灯具，现在的灯具是“好看就不亮”“亮就不好看”抽油烟机，最好最省电的是“小饭店里那种简单的”（民用15瓦，还好清洗） 由于专利技术转化难，而实用新型有只有十年，所以本技术，目前还未申请专利。 营销计划： 1. 市场机构和营销渠道的选择 如果说，全国年年两千七百万在校大学生，有一百万为我们进行零售（每个让利5元-----大学生赚学费公益活动，“各种名头”的义卖活动等，比如白血病人家属。当然，我们也可以 “发动”全国四亿中小学生,做 “假期送健康、赚学费社会体验活动”）那么，一年的销量是多少？上亿个。利润8亿。而投资仅仅是1000万。 全国的白血病患者有四百万，每年还以三四万的数字在增长，中国目前有200万白血病患儿，但大部分省市都没有把儿童白血病纳入医保范畴，当儿童被查出患白血病后，面对数十万元的巨额医疗费用，许多贫困的家庭往往只能选择放弃。如果说，我们初次提供给他们戒烟器30个（凭身份证、患病证明、照片等抵押），让他们持物募捐，他们一天的收入约为300-600元。 自上世纪九十年代以来，慢性肾功能衰竭(CRF)患者进行血液透析逐年增多.目前我国约有100万人依靠透析生存，且正以8%的速度增长，尿毒症患者的晚期治疗及生活状态成为我们目前面临的一大难题！ 2．营销队伍的管理 以销售代表为主体，则以风险抵押或者财产担保为管理手段。 我们也可以拍卖经销权建立经销网，这除了不必刻意管理以外（但打假必需提到日程上来），着重点放在零售人员培训上。也就是说，从拉住（扣死）顾客，到产品售出的几套方案要都学会。 对于经销商，我们承诺：“未售出十年内就近保退”(零库存是我们的目标)，加上好销、利大、无风险，我们会有趋之若骛的加盟商。 3. 促销计划及广告策略 这个主要集中在普及了解和独特的宣传产品上（这已有详细的计划）。 广告策划：（1）花不到二十元就能戒烟，便宜！健康不算，关键他省钱，有了钱，咱还怕老婆吗？（牛群口气）（2）投资二十元，年赚上千元，因为省钱就等于赚钱吗。 …… 4. 价格决策 高档产品，低档价格。产品分为18元（简装）、88元（礼品装）两种。