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[00061201]极具创意的数字万用表

交易价格: 面议

所属行业:

类型: 非专利

技术成熟度: 正在研发

交易方式: 完全转让

联系人: 周筠杰

所在地:湖北 武汉市

服务承诺
产权明晰
资料保密
对所交付的所有资料进行保密
如实描述

技术详细介绍

技术投资分析:   大多数人对数字万用表都不陌生。特别是电子行业几乎人手一只。属于普及率非常高的测量仪表。但它自90年代出现以来到现在发展了近二十年,无论是外观还是功能甚至电路上都没有什么大的变化。也就是说,随便拿几块表,不仅外表差不多,里面很可能也是一模一样的。千篇一律都是表盘旋钮+表笔插孔+段式液晶+icl7106芯片,市场上超过90%的产品都是这样的结构。同质化的好处就是成本可以做得非常低,一块普通低档表DT9205零售价才90元,最低档的DT830网购价20元。当然利润也就...如果没有年产大几十万的产量很难在这个行业维持下去。   在不足10%的产品中,有创意的产品当然也不少。如带自动档、语音提示、示波等功能的表,但很不普及。自动挡的表换挡太慢,很难让消费者产生兴趣。直到现在也没有流行起来。语音提示、报数的功能不实用,起码在我看来是这样,价格也不便宜,基本上属于极小众产品。新出不久的VC70表没有表盘旋钮,很有创意,但仅此一个特色而已,其它的地方跟普通表没有什么不同。单靠一个创意也难以包打天下。如果有一款表能符合消费者的真实需求并能让用户产生依耐性,而不是一味以低价取胜的话,我想那将会是一款经典的产品。   什么是消费者的真实需求呢,我曾仔细研究过,发现以下几点是他们所关心的。1,必须是自动挡,而且换挡速度要快。2,取消表盘旋钮。3,取消表笔插孔。4,电池耐用。5,质量优先价格适中。对于这5点,是我个人分析得出的结果。我认为多数万用表用户也会深有同感,尽管他们不一定会去想这些。当然,这也不一定能代表所有人的观点。   下面我将一一解释我的这几个观点,我希望我的解释能有足够的说服力。如果你有耐心看完我的解释,然后再仔细调查一下这个市场,你会发现万用表这个行业确实需要创意来改变现状了。   1,消费者对自动挡的要求。自动挡的表很早就有了。原理简单成本也不高。但是一直不流行。不流行的原因很简单,换挡太慢了。如果从最低档自动换到最高档大概要3-5秒钟。多数使用者等不了这么久,因为要得到一个结果,在使用者看来应当是一个极为简单的过程。不应当占用过多时间。花3-5秒钟的时间得到一个结果是不划算的,除非测量结果对他来说很重要。所以自动挡的表换挡一定要快。而且,换挡快了会改变使用者的使用习惯。让使用者对表产生依赖性。举个简单的例子,手头有一个色环电阻需要知道阻值,往常的做法是仔细辨认色环颜色并在头脑中按照色环编码的规定加以转换。实在认不出来才会用表量。如果手头用的表是自动挡而且换挡速度很快,使用者会逐渐认识到用表量更快更准比辨认色环更方便。久而久之,使用者会养成习惯。一旦有需要就立刻拿起表量,而这个习惯一旦形成就不容易改变,那时他们将不愿意再使用非自动挡或换挡很慢的表。换句话说,换挡很快的表用户忠诚度会很高。无疑,这对企业的营销是很有利的。   2,取消表盘旋钮和表笔插孔。除了台式表以外,几乎所有的表都有这两个标志性的特征。而这两个特征正是让使用者很头痛的地方。使用表盘旋钮需要使用者事先对准刻度,这无疑占用了使用者的测量时间,跟上一个观念是一个性质的问题。而且丝印的刻度会因长期使用而磨损。刻度看不清楚了表也就没办法用了。此外刻度一般都很密,万一打错档了还可能烧表,使用时必须小心。表笔插孔用起来也很麻烦,测电流时必须将表笔位置换来换去。如果需要来回测量电压和电流的话,在使用者看来就是一场折磨。出于这个原因很多使用者都避免测电流。如果同时取消两者,对使用者的方便性不言而喻。同上所述,这两点也可以改变用户的习惯。   3,需要经久耐用的电池寿命。数字万用表使用的是9V电池,一般用一两个月就没电了。经常换电池是不经济的,因为对于消费者,一块表并不在他们心目中占多大分量。而且9V电池也不太好买。消费者不会为电池而浪费时间和精力。另外,由于数字万用表先天的电路结构决定了它只能用9V电池,包括大名鼎鼎的F17B也不例外。所以要想改变这一点就必须对电路进行创新,再以很长的电池寿命和很低的电池使用成本吸引消费者。   4,价格。作为企业,传统的观念是成本越低越好,这样价格就有竞争力。而这正就是现在一块表只售几十块的原因,利润自然也就被压缩到了极致。但廉价表很容易让消费者产生不信任感,我认为这是国产表的致命缺陷。我以前用过美国FLUKE公司的F17B表,价格接近2000,属于天价表了。我拆开看了看,用的是MSP430微控制器的方案。全部成本大概也就500,利润高得惊人。他的另外一个低端产品F15B也是一样,零售价高达330,是国产表的几倍。可就是这样的天价表却据说是FLUKE公司在中国的主力产品。如果你认为这并不具有代表性,我想你可能是因为不知道FLUKE是全球第一的万用表企业。如果FLUKE也是靠价格打市场,可能...   我谈了这些不是来指责国产表的,也不是来空谈概念的。我要谈的是创意,能够吸引消费者的创意。这些创意正是来自我以上谈到的几点。针对我提出的那几个观念,我对万用表的电路结构作了很大改进,完全抛弃了原来的那些沿用了十几年的东西。引入了点阵液晶+微控制器+A/D转换器+信号调理电路的完整的信号链结构。有点类似于前面提到的F17B,可以测量电压(含交直流)、电流(含交直流)、电阻、电容、二极管,稍加改进还可以测频率、电感、温度。现有表能测的它都能测,但不再有表盘旋钮和表笔插孔,改为使用按键操作和固定表笔。对于按键和表盘旋钮,它们的关系就像触摸屏和键盘之间的关系一样,如果长期使用使用者是能够体会到它们之间的差异的。全部自动挡,换挡速度很快,除了交流和电容档慢一些以外,直流和电阻都可以在一秒钟内完成换挡。其中,用按键操作取代表盘旋钮和固定表笔是我认为最重要的创意。看起来很简单的改进确能很有效的提升用户体验,能培养用户新的测量习惯。而提升用户体验和改变用户的使用习惯正是在一个没有创意的市场中取得成功的决定因素,至少我这么认为。如果在加以良好的市场操作,我认为这两点将会引领未来万用表的发展方向。   我设计的这款表,已经完成了一个样品,性能上已经接近普通表的水平。具体指标为:使用122X32的点阵液晶,带中文提示,最大20000/65536读数,直流电压0.1mV-1000V,交流0.1mV-750V,直流电流1mA-2A,交流电流1mA-2A,电阻0.1Ω-20MΩ,电容0.1nF-1000uF,二极管2V,除了电阻和电流档达不到现有表的水平以外,其它都已经可以实用了。当然,它会有一些缺点,包括低功耗还做得不好。也就是说它还不是很成熟的设计,但这些缺点都是可以解决的。我会逐步的完善它。重要的是它并不存在致命的问题。另外,它的良好操作性所带来的用户体验也完全可以弥补这些缺点。对于多数人所关心的成本,我的样品全部使用零售价购买的元器件,成本140元,小规模生产价格可以低到120。有足够的价格空间可供市场操作。   好产品如果只停留在样品阶段是不成功的,我需要寻找合作者共同实现它。如果你认同我的这些观念,我们可以在网上谈一下,交换一下意见。合作形式可以多样。但在和我探讨之前,我需要先说明我对投资者的观念。首先,要有平等的意识。平等,首先就是相互尊重对方的利益。那些一个电话就要我上门演示,还要我交出图纸和源代码来考察的人就免了。先遇到这样的投资者我还有耐心,时间长了也就烦了。其次,要有耐心,万用表是一个需要规模的行业。新产品也需要时间磨砺才能完美。如果还没等到使用者培养出习惯,看的收益不好马上就撤资的人也免了。再其次,合作时利益尽量分开。我不看好以技术入股合作办企业的方式。企业刚起步也许还行,做大了麻烦也就来了。最后,我对资金要求有点高但不是很高。做电子产品本身就不需要很多投资。我估计20W可以起步,100W可以做出中等规模了。其实,我个人觉得还是很高,起码比开店高多了。所以请先考虑清楚。对于其他的如人品、诚信,一时半会看不出来也就不谈了。   也许很多人认为我一上来就对投资者提要求很不明智,也很不敬,毕竟投资者处于强势地位。但我认为这很正常,本人崇尚平等的观念。投资者有权利对技术方提要求,技术方也一样。再说,本人时间虽然充足,但不愿意浪费。先说清楚免得浪费你我的时间,对大家都好。   我的信箱期待你的垂询。 技术的应用领域前景分析:   万用表是销量极大的产品,国内每年产量超过一千万块。但多数是低端产品,而做中高端产品需要品牌支持才好做,所以前景有点困难。想投资请先仔细考虑。 效益分析:   目前销量较大的表价格一般在100左右,所以我的设计只能定位在中端。大概200-300。我对销售不太熟悉,可能需要您自行分析效益了。 厂房条件建议: 无 备注: 无

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