[00060186]推拿专用开孔床

市场介绍 　　美容（理疗）床市场需求量大，销售领域涉及所有城镇。目前该行业的厂家都在生产传统产品，处于价格战的恶性竞争状态，没有任何一个品牌能统领市场。传统产品危害消费者健康，市场需要更新换代产品。 产品描述 　　本专利技术适用于美容院、发廓、桑拿、推拿理疗、医院痔疮科、手术室等场所使用的床。 　　人们在服务场所中接受推拿理疗时，人需要俯卧在床上，（1）女性俯卧时胸部会紧顶着床，上端的外力与自重生成荷载通过乳房向下传递，压迫使胸部组织朝横向扩展，令原本丰挺的乳房变得平坦、下垂，乳房受压变形后，演变成无法修复的永久性伤害；影响乳房血液循环和部分淋巴液的流通，不能及时清除乳房组织内的有害物质，使用次数增多后，会导致正常乳腺细胞癌变。心脏和血管受到压迫，从而影响内脏器官的发育。乳房受到压迫时，会产生乳房下部血液瘀滞引起疼痛，引发乳头内陷、乳房发育不良、生小孩后哺乳困难。（2）俯卧对男性也会有危害，阴部受到挤压，使静脉回流不畅，阴部血液的微循环受阻，导致精索静脉曲张，睾丸下坠，睾丸新陈代谢产生的有害物质排泄不畅，令睾酮分泌减少，导致男人的性功能下降。 　　据羊城晚报06年7月25日报道（文章标题：趴着睡，影响性功能）：阴部受压时血液供给不足，将会导致男性勃起功能障碍。 　　本技术是为了解决上述不足，提供一种具有保健、防护疾病作用的床位。在贴近人体胸部及阴部位置开有槽位，该槽位活动连接有合盖。通过小型电子系统与轴动控制合盖开关。 目标市场： 　　美容院、发廊、桑拿、推拿理疗行业、医院手术室、医院痔疮科。 产品标准： 　　床具制造业国标。 生产流程： 　　初步设计方案→打版→改进→确版→加工厂订制各种配件→组装成品→出厂 产品的售后服务网络和用户技术支持： 　　售后服务包括维修等，由区域代理商完成，厂家协助。 风险分析 　　（1）产品市场覆盖面比较广，需要在外地逐步开设分公司.控制市场。可以设计一套电子控制开关，用于控制床的合盖伸缩，增加仿制难度和产品的开发成本，使一般的小厂家难以仿制，如果大厂家侵权，追究起来就比较容易。应该将打假任务交给代理商完成 　　（2）仿冒本产品其实并不容易,开发一件产品需要几万元，如果整套产品开发出来需要十万元左右，国内生产美容床的厂家大多数都是小厂，没有资金投入，而且需要耗费大量的人力。 　　（3）大中型的厂家有资金投入，但是产品开发出来后销售并不容易，因为产品不能摆出来卖，仿冒厂家不能印宣传单和名片，产品不能标示生产厂家和注册商标，本产品的用户基本上都是大中型品牌店，他们不会购买这种没有任何保障的山寨产品。如果冒牌厂家请业务员出去市场上销售，很快就被代理商的业务员发现。 　　（4）假冒产品销售出去后，最少使用两三年才会更换，在两三年的使用过程中，迟早会被代理商的业务员发现。因为产品的使用过程必须对外公开。在代理商的区域内，业务员将采取阡灭战，对每一个潜在客户进行长期拜访，直到对方购买本产品。每一次拜访都能了解到客户的情况。 　　（5）在客户（如美容院）门前和大厅安装一张用塑料做不易损坏的专利产品使用许可证，编上号码电脑存档，便于监督与调查。代理商的业务员每天都在市场上拜访客户,发现有人使用假冒产品,可以打电话到工商等执法部门将假冒产品没收.对使用假冒产品的客户造成心理压力和经济损失. 市场规模 　　中国的美容院有很多，大的品牌公司就有几千家分店，例如左登妮丝，而且每家店的规模都不小，最小的店都有十几张床。美容（理疗）床市场需求量大，销售领域涉及所有城镇。根据中国美容协会网站07年数据，中国有160万家美容院，500万家发廊。加上桑拿、医院、推拿理疗室等，所有客户加起来约700万家，减去一半低端客户，剩下350万家潜在客户，按每家10张床算，现有市场需要3500万张床。加上每年10%的增长及更新率，未来10年，市场需要9000万张床。 营销策略 　　产品在市场上的竞争优势，请说明与哪些因素有关. 　　传统产品对消费者的身体器官造成了无法修复的永久性伤害。本专利采用技术创新解决了问题，产品推向市场后，将会成为消费者选择使用的对象，美容、美发、桑拿等服务行业竞争激烈，高档次经营者为了竞争会首先购买本产品 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施： 　　在主要城市设立分公司管理市场。通过各级代理商销售产品，按照常规代理方式合作，代理商进货需要现金交易。把销售环节交给代理商完成，可以满足许多创业人士的需求。 　　全国有2880个县，330个市，按县级代理商有1个业务员、市级代理商有10个业务员算，两年之内可以在全国建立起一个6000人的销售队伍。 　　销售模式可以参考医药保健品的做法。例如北京、上海、天津、广州等一级城市的代理商，需要有专门的销售公司，在代理区域成立几个据点，将业务员分派下去，一个代理商可以组建50--100人的销售队伍。业务员一般没有底薪只拿提成，每销售一张床有100元提成，城市里的桑拿一般都有100多张床，由此推算，业务员每销售一个桑拿客户，就有1万元提成。 在产品销售价格方面的策略与实施： 　　产品零售价2000元。至于客户的接受能力，开一家最小型的正规美容院（或发廊），大概投资10万元，购买5张床需要1万元。中型的美容院投资额都在几十万以上，买15张床需要3万元。大型的桑拿投资额一般在500万—1000万，购买300张床需要60万，根据以上数据，购买本产品的资金大概占投资额10%左右，对客户来说并没有造成很大压力。 同行分析 　　目前该行业的厂家都在生产传统产品，本产品受到专利保护，没有直接竞争对手。由于传统产品存在严重弊端，受到市场排斥，产品进入市场后该行业原有的生产厂家80%以上将被淘汰出局，剩下部份继续生产低端产品。 赢利模式 　　成本预计：建成大规模生产线后，每张床生产成本约500元，加上500元经销商利润，合计1000元。利润预计：按零售价2000元计，每张床有1000元利润。按全国现有市场需求量3500万张床计，有350亿潜在市场。根据中国桑拿协会网站数据，在广东省深圳市，营业面积5000平方米以上的桑拿超过1万家，按每家200张床计，需要200万张床，有20亿潜在利润，加上营业面积5000平方米以下的桑拿、发廊、美容院等，估计深圳市超过25亿潜在市场利润。 发展目标 　　在投资初期，如果没有厂房，可以通过代工厂生产。产品已有初级阶段的样板，预计初期投资建成月产1-10万张的组装工厂，象生产汽车一样，各种配件在加工厂订做，然后运回来组装成品。二年后扩建成月产30--50万张的生产。 资金需求 　　（1）具体投资额有待研究,因为本项目要做全国市场,需要大量周转资金. 　　（2）初期投资500万元以上，设备投入需要100万以下。资金主要用于工厂建设、在初期目标市场开设分公司、各种运营费用等。 　　（3）周转资金来源;代理商需要交纳合同保证金,县级1万元,市级10万元,如果全国做齐有6000万的资金提供周转.