[00060186]推拿专用开孔床
交易价格:
面议
所属行业:
化学药物
类型:
实用新型专利
技术成熟度:
正在研发
专利所属地:中国
专利号:ZL200720047943.5
交易方式:
完全转让
联系人:
阿生
所在地:广东 佛山市
- 服务承诺
- 产权明晰
-
资料保密
对所交付的所有资料进行保密
- 如实描述
技术详细介绍
市场介绍
美容(理疗)床市场需求量大,销售领域涉及所有城镇。目前该行业的厂家都在生产传统产品,处于价格战的恶性竞争状态,没有任何一个品牌能统领市场。传统产品危害消费者健康,市场需要更新换代产品。
产品描述
本专利技术适用于美容院、发廓、桑拿、推拿理疗、医院痔疮科、手术室等场所使用的床。
人们在服务场所中接受推拿理疗时,人需要俯卧在床上,(1)女性俯卧时胸部会紧顶着床,上端的外力与自重生成荷载通过乳房向下传递,压迫使胸部组织朝横向扩展,令原本丰挺的乳房变得平坦、下垂,乳房受压变形后,演变成无法修复的永久性伤害;影响乳房血液循环和部分淋巴液的流通,不能及时清除乳房组织内的有害物质,使用次数增多后,会导致正常乳腺细胞癌变。心脏和血管受到压迫,从而影响内脏器官的发育。乳房受到压迫时,会产生乳房下部血液瘀滞引起疼痛,引发乳头内陷、乳房发育不良、生小孩后哺乳困难。(2)俯卧对男性也会有危害,阴部受到挤压,使静脉回流不畅,阴部血液的微循环受阻,导致精索静脉曲张,睾丸下坠,睾丸新陈代谢产生的有害物质排泄不畅,令睾酮分泌减少,导致男人的性功能下降。
据羊城晚报06年7月25日报道(文章标题:趴着睡,影响性功能):阴部受压时血液供给不足,将会导致男性勃起功能障碍。
本技术是为了解决上述不足,提供一种具有保健、防护疾病作用的床位。在贴近人体胸部及阴部位置开有槽位,该槽位活动连接有合盖。通过小型电子系统与轴动控制合盖开关。
目标市场:
美容院、发廊、桑拿、推拿理疗行业、医院手术室、医院痔疮科。
产品标准:
床具制造业国标。
生产流程:
初步设计方案→打版→改进→确版→加工厂订制各种配件→组装成品→出厂
产品的售后服务网络和用户技术支持:
售后服务包括维修等,由区域代理商完成,厂家协助。
风险分析
(1)产品市场覆盖面比较广,需要在外地逐步开设分公司.控制市场。可以设计一套电子控制开关,用于控制床的合盖伸缩,增加仿制难度和产品的开发成本,使一般的小厂家难以仿制,如果大厂家侵权,追究起来就比较容易。应该将打假任务交给代理商完成
(2)仿冒本产品其实并不容易,开发一件产品需要几万元,如果整套产品开发出来需要十万元左右,国内生产美容床的厂家大多数都是小厂,没有资金投入,而且需要耗费大量的人力。
(3)大中型的厂家有资金投入,但是产品开发出来后销售并不容易,因为产品不能摆出来卖,仿冒厂家不能印宣传单和名片,产品不能标示生产厂家和注册商标,本产品的用户基本上都是大中型品牌店,他们不会购买这种没有任何保障的山寨产品。如果冒牌厂家请业务员出去市场上销售,很快就被代理商的业务员发现。
(4)假冒产品销售出去后,最少使用两三年才会更换,在两三年的使用过程中,迟早会被代理商的业务员发现。因为产品的使用过程必须对外公开。在代理商的区域内,业务员将采取阡灭战,对每一个潜在客户进行长期拜访,直到对方购买本产品。每一次拜访都能了解到客户的情况。
(5)在客户(如美容院)门前和大厅安装一张用塑料做不易损坏的专利产品使用许可证,编上号码电脑存档,便于监督与调查。代理商的业务员每天都在市场上拜访客户,发现有人使用假冒产品,可以打电话到工商等执法部门将假冒产品没收.对使用假冒产品的客户造成心理压力和经济损失.
市场规模
中国的美容院有很多,大的品牌公司就有几千家分店,例如左登妮丝,而且每家店的规模都不小,最小的店都有十几张床。美容(理疗)床市场需求量大,销售领域涉及所有城镇。根据中国美容协会网站07年数据,中国有160万家美容院,500万家发廊。加上桑拿、医院、推拿理疗室等,所有客户加起来约700万家,减去一半低端客户,剩下350万家潜在客户,按每家10张床算,现有市场需要3500万张床。加上每年10%的增长及更新率,未来10年,市场需要9000万张床。
营销策略
产品在市场上的竞争优势,请说明与哪些因素有关.
传统产品对消费者的身体器官造成了无法修复的永久性伤害。本专利采用技术创新解决了问题,产品推向市场后,将会成为消费者选择使用的对象,美容、美发、桑拿等服务行业竞争激烈,高档次经营者为了竞争会首先购买本产品
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:
在主要城市设立分公司管理市场。通过各级代理商销售产品,按照常规代理方式合作,代理商进货需要现金交易。把销售环节交给代理商完成,可以满足许多创业人士的需求。
全国有2880个县,330个市,按县级代理商有1个业务员、市级代理商有10个业务员算,两年之内可以在全国建立起一个6000人的销售队伍。
销售模式可以参考医药保健品的做法。例如北京、上海、天津、广州等一级城市的代理商,需要有专门的销售公司,在代理区域成立几个据点,将业务员分派下去,一个代理商可以组建50--100人的销售队伍。业务员一般没有底薪只拿提成,每销售一张床有100元提成,城市里的桑拿一般都有100多张床,由此推算,业务员每销售一个桑拿客户,就有1万元提成。
在产品销售价格方面的策略与实施:
产品零售价2000元。至于客户的接受能力,开一家最小型的正规美容院(或发廊),大概投资10万元,购买5张床需要1万元。中型的美容院投资额都在几十万以上,买15张床需要3万元。大型的桑拿投资额一般在500万—1000万,购买300张床需要60万,根据以上数据,购买本产品的资金大概占投资额10%左右,对客户来说并没有造成很大压力。
同行分析
目前该行业的厂家都在生产传统产品,本产品受到专利保护,没有直接竞争对手。由于传统产品存在严重弊端,受到市场排斥,产品进入市场后该行业原有的生产厂家80%以上将被淘汰出局,剩下部份继续生产低端产品。
赢利模式
成本预计:建成大规模生产线后,每张床生产成本约500元,加上500元经销商利润,合计1000元。利润预计:按零售价2000元计,每张床有1000元利润。按全国现有市场需求量3500万张床计,有350亿潜在市场。根据中国桑拿协会网站数据,在广东省深圳市,营业面积5000平方米以上的桑拿超过1万家,按每家200张床计,需要200万张床,有20亿潜在利润,加上营业面积5000平方米以下的桑拿、发廊、美容院等,估计深圳市超过25亿潜在市场利润。
发展目标
在投资初期,如果没有厂房,可以通过代工厂生产。产品已有初级阶段的样板,预计初期投资建成月产1-10万张的组装工厂,象生产汽车一样,各种配件在加工厂订做,然后运回来组装成品。二年后扩建成月产30--50万张的生产。
资金需求
(1)具体投资额有待研究,因为本项目要做全国市场,需要大量周转资金.
(2)初期投资500万元以上,设备投入需要100万以下。资金主要用于工厂建设、在初期目标市场开设分公司、各种运营费用等。
(3)周转资金来源;代理商需要交纳合同保证金,县级1万元,市级10万元,如果全国做齐有6000万的资金提供周转.