[00057483]一种新型浴足装置

保健浴足盆商业计划书 摘要： 本实用新型公开了一种新型浴足装置，包括基座、座椅，座椅固定在基座顶部，基座下端则设有一抽拉式结构的平台，平台上设有浴足盆。浴足盆盆底均匀分布有凸点，凸点高不超过15mm，宽不超过12mm，盆底中部则设有一凹槽，凹槽底部为光滑平面。并在浴足装置中加入了加热恒温系统。因此，本实用新型可以使人们在浴足的同时，享受脚底按摩，同时由于在浴盆上设置了加热恒温装置，使人们不用担心浴足时间稍长水便冷了。而且使用完后，可以将浴足盆收进去，从而节约了空间。 市场分析： (一)品牌定位 争做保健浴足品行业的领先品牌 (二)目标市场 各保健浴足场所为主要目标消费者场所 (三)市场前景 二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。 而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内保健市场前进的步伐在不断加快。保健市场作为一个新兴的产物，它的诞生来自于人们生活水平日益提高的情况下，故保健装置的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是；良好的市场前景为保健行业带来前所未有的机遇和挑战。 目前，该保健装置引用最新专利技术，提升该产品核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现 “做大、做强”的定位需求。 (四)产品优势 造价低，使用方便。 (五)市场现状 1、价格仍是导致保健装置市场最不稳定的因素。但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，这些都是可能引致保健装置价格战的不确定因素。 2、从整体上来看，目前保健市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化。 3、从市场需求情况看，保健消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位保健装置将成为市场消费的主流，技术含量高的精品保健装置因具有绝对的换代优势而受到欢迎。 4、由于农村普及速度加快，一些需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。 因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知： 技术竞争必将升级。随着保健行业高速发展期的来临，国内保健市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得保健装置换代市场来进行。 (六)合作计划 公司计划以合作形式，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。 公司计划以两年收回运营资本 市场推广： (一)营销策略 品牌定位：中、高档。 目标市场：国内保健消费场所。 渠道策略：特许经营、加盟合作 产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展。　　 (二)推广预测： 计划扩大生产规模(土地征用，厂房建设及设备投资)，达到年产10万量的目标，满足2亿元的年销售额的需求。 通过一系列运作，于2012年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产保健装置10万台。使该品牌在中国成为保健装置的首选品牌。 管理目标： 营销管理工程，以责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将该品牌建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型品牌，使其能够在竞争越来越激烈的市场中稳健发展、更加壮大。 通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)，派出机构的管理，建立各类规范化表格(如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等)，及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。 回报分析： 按4年预期目标计算： 年销售额：20000万元 产品成本：20000万元 ×50%=10000万元 市场推广、广告营销费用：20000万元×20%=4000万元 税 收：20000万元×10%=2000万元 利 润：20000万元×20%=4000万元 STOW分析： 优势方面，该品牌已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。 该品牌劣势，主要是竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对该品牌形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享该品牌的市场份额。 产品虽说市场潜力很大，但只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使品牌真正强大起来。 通过对市场的分析，我们发现，保健行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这给我们提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。