[00056989]《百重泉》品牌注册商标

一、《百重泉》品牌注册商标，包装专利 《百重泉》商标已注册，类别：33类，注册号：4755578，使用商品为：酒（利口酒）：浇酒、葡萄酒、果酒（含酒精）、米酒、白兰地蒸馏酒精饮料、威士忌酒、黄酒、汽酒。包装盒已获外观设计专利证书，专利号为：200530167714.3，其精妙的命名和完善的后续发展将受到法律的保护。 二、市场背景 酒类市场广大，全国目前就有4亿个家庭的消费群体，几千亿元销售量。就婚庆生产的消费总额都达到了上千亿元，而且白酒目前仍是国城市居民生活中不可替代的消费品，其渗透率达到31.4%高于葡萄酒20.2%，其中在北方城市与内陆城市的渗透率较高。纵观近几年白酒市场的变化，品牌的沉浮，市场竞争的白热化愈演愈烈，大多数品牌因经销方式的同质化和品牌的局限性而陷入了困境。有些品牌红不过三年甚至一年喝倒一个牌子的现象也屡见不鲜，究其原因，一是白酒品质不稳定，二是各家在销售通路上发生碰撞；三是品牌缺少文化 内涵。没有创新就没有可持续发展的路子，高中档白酒卖的是酒文化，这就要从产品定位、文化内涵以及包装上做到恰当得体表里如一。“水井坊”出身并不显贵，但由于率先发掘历史，打出“中国白酒第一坊” 的概念，卖的是历史文化的消费，明确的定位，清晰的诉求，精美的品牌形象从而使“水井坊”从高档白酒市场脱颖而出。“茅台”张扬的是一种大文化，“唐时客追酒，盛世剑南春”追崇的是一种品牌文化。“金六福”渲洒的是一种“福”文化，这些以酒文化为载体，以民族文化为思路的品牌占领着白酒市场的一席之地，如果能有一种全新创意的文化酒将会在白酒市场上独树一职，异军突起。《百重泉》从品牌产生到品牌文化定位延续发展之路就具备了独一无二的竞争优势。 三、《百重泉》品牌的文化定位 酒在人类的历史的长河中，不仅仅是物质的存在，也是一种文化的象征、精神的象征，包罗万象的酒文化是我国传统文化宝库中的一颗璀璨的明珠，“李白斗酒诗百篇，长安市上酒家眠。天子呼来不上船， 自称臣吴道子做画必酣饮后方可挥毫，元黄公望是“酒不醉，呼不能画”。书圣王羲之酒意挥就《兰亭序》，草圣张旭“每大醉，呼叫狂走，乃下笔，于是就作挥毫落纸如云烟的《古诗四贴》。 《百重泉》商标名取于唐大诗人王维《送友人李使君》之诗。当时夜雨连绵，第二天一大早，只见道路两旁每一棵树的树梢上流泻下了千万道水泉，此情此景，犹如精酿出窖的美酒自天而下，触景生情，诗兴大发，遂做诗“万壑树参在，千山响杜鹃。山中一夜雨，树抄《面重泉》。”《百重泉》名出于古诗，又以百泉而酿美酒，意动酒兴，酒兴诗成。名成于文化，丰富于文化，延续于文化，此名将在充满文化内涵的包装衬托下名副其实，表里如一；创意新奇，雅儒之声，千古不朽，文化底蕴深厚的《百重泉》品牌将面对不同层次的饮酒群体掀起一个做文化的人，喝文化酒的高潮。 四、《百重泉》品牌文化内涵，延续发展之路 做酒的厂商似乎都在喊文化酒，然而真正意义上的文化酒却台凤毛麟角。有的以地域命名，有的以古或传说命名，只体现了一些单调的地域文化没有酒文化延续发展之路。而《百重泉》品牌从品牌的产生到消费者饮用过程中都充满了文化内涵，在饮酒中催生文化知识，因文化知识引发酒兴，即饮了酒，又增长了文化知识，提高了反应速度。一切都在丰富文化的涵盖下进行，融高雅，趣味，和谐，尽兴于其中。好酒如歌，好酒悦心。杯杯美酒溢香，句句文采飞扬，真是“饮尽百重泉，乐在酒樽中。 五、《百重泉》酒市场定位 随着人民生活水平的不断提高，保健意识的增长，白酒低度化日趋明显。根据酒精度白酒分为高度、降度酒和低度酒，高度酒的酒精度在50度一上，降度酒在40-50度，低度酒在40度一下，据统计近几年低度白酒和降 度白酒比例已上升80%以上，高度酒的比例不到20%，白酒消费范围畴为：社交场合应酬占40%，助兴占22%，习惯性饮酒占13%，消愁解闷占5%，养生保健、御寒等占20%。因此《百重泉》定位在降度中高档b白酒，消费群体为中等以上收入群体及文化人、公务员。贴牌厂家选定信誉良好稳定的名牌酒厂。 六、投资收益分析 1、 贴牌中高档《百重酒》总投资400万元。 其中：酒瓶（异型玻璃凭）：20万个×1.20元=24.00万元 包装盒：20万个×1.00元=20.00万元 内 置：20万个×1.00元=20.00万元 包装箱：3.4万只×3.00元=10.43万元 以上是一次性采购，以降低采购成本，合计：74.43万元 一次性贴牌1万箱（太少厂家不做）计6万瓶，每瓶厂家收其 酒费技术服务费、灌装费、包装费共计10万元。 每瓶工厂成本：1.2+1+1+0.5+10=13.7元 综合管理费：13.7×10%=1.37元 招商促销广告费：1.37×50%=6.85元 每瓶综合成本：13.7+1.37+6.85=22元 导入期一万箱需基本费用：6万×22元=132万元 项目前期费用为：74.4+132-（6×1+1.2+6×1+6×0.5）=183.43元 项目成长期和不可预见广告等费用需217万元 项目共需投资额：400万元 2、价格定位 根据贴牌厂家的身份和酒的质量等级及《百重泉》品牌的销售价值确定为中高档酒。按消费者的心理因素（面子的标志）利于中高档酒，按价格制胜法则利定“高开高走”趋势，故每瓶酒出厂定为59元，省级代理价48元，终端需售价118元. 3、利税 销售每瓶利税为：26元。 利税比率为：118% 4、效益分析 该项目除办公用品和流通车辆外无固定资产投入，属于时尚的“借鸡下蛋”式的OEM投资，风险系数极小，只要有一支过硬高素质的销售管理团队就能确保项目稳定高速发展。 七、营销方案 贴牌酒只要选中诚信好的厂家，做好监督工作，产品质量相对稳定，不会出现问题，主要的环节和主要矛盾都在产品营销上。 导入期 由于《百重酒》是中高档酒，在产品导入期应选择兰州为核心城市，然后创造边际效应，为此带动周边市场。导入期计划销售300万元可盈利120万元。 1、 直销为：培养一支具有综合水平的高素质业务员、信息员、促销员、策划员为一体的团队，实行垂直销售。 2、 广告力：在车体、电视、布幅、平面媒体、公关活动整合推进与终端推广携手而行。 广告词：饮尽百重泉，乐在酒樽中。杯杯美酒益香，句句文采飞扬。 3、 渠道力：目前将重点酒店老板及相关人员公关到位，按酒店的重要程度依 次上柜，相应地对不同目标的促销活动同时到位，在平面媒体上或组织文娱活动，以倡导和谐社会为主题推广演绎《百重泉》酒独一无二的文化饮酒方式和无与伦比的销售价值，令消费群体大开眼界跃跃欲试欲饮。这也是《百重泉》不同于任何酒的最优最亮的卖点。 成长期 进入成长期已占据了部分市场，消费者对品牌的认识在逐步提高，这时在稳固广大市场份额的基础上面向去向全国招商，招省、市、县级代理，成长期年销售在7000万元---1亿元，利税可达2800万元---4000万元。 三、成熟发展期 由于《百重泉》独一无二的饮酒方式和无与伦比的销售价值提高了品牌的亲和力，更利于品牌的建设巩固和维护。令消费者易饮、难忘、想念，从此大大提高了消费者的忠诚度，令品牌经久不衰，成熟发展的年销售额保持在 5亿以上 附件： 1、国家工商行政管理局商标局受理通知书 2、《百重泉》包装设计图 3、包装专利受理通知书