[00056590]智能机械自动换功发电机组

　　一：前言 　　能源是人类社会存在与发展必不可少的重要物质基础，而目前世界能源的主要结构是以煤炭、石油、天然气等能源为主，这些不可再生能源大量消耗最终将枯竭，而在消耗过程中这些能源排放出大量的污染物，严重破坏了生态环境。 　　进入21世纪世界各国把发展能源、开发能源、节约能源作为立国、发展经济之本而被广泛关注。如果一个国家的能源衰竭全部靠进口，那么这个国家的经济发展肯定受到很大制约。如果一个国家的经济发展靠消耗大量能源来提高GDP、CPI，那么就是夕阳西下。如果一个国家能充分利用无限再生能源，那么它就是未来的世界强国。一个企业更是如此，所以无论哪个企业如果能充分研发无限再生能源项目，则将步入高速发展时代。在这些无限再生能源中投入最少见效最快的就是及多种无限可再生能源于一体的智能化互补能源。 　　为了将各种新型能源、可持续性循环能源、新型节能、环保产品尽快投入市场而成立的专业新型无限可持续性能源公司。公司以实事求是的品德做研发、以诚心诚意的诚信做服务，以缓解能源危机为己任，以改善环境为宗旨，以坚持不懈创新的产品服务社会，为千家万户尽快充分享受现代科技带来的节能、环保、新型能源的便利以回报社会。现公司充分利用环保可再生循环能源、高效机械能转换成的无限可持续性循环能源、成功研制成，具有自主知识产权的专利系列产品，《智能机械自动换功发电机组》专利号：ZL200820173246.9。 　　二：计划摘要 　　智能发电机组是集光能、太阳能、动能、热能、换能、等可持续性再生能源，通过电子、机械、微处理器等高科技手段处理控制，使其运行无成本（只有设备投资、及设备维护费用）充分互补达到高效率发电，是替代现有能源发电的最理想产品。 　　1：产品性能特点 　　（一）、智能发电机组规避、突破了太阳能发电因夜晚、阴天、下雨、跟踪太阳、安装局限等问题而不能发电的致命问题，可以实现全天侯24小时不间断发电。 　　（二）、智能发电机组的可移动性，可以解决因高低压架线、变压等一系列输送成本问题而不能用电的用户，可以方便野外施工作业单位的生活、生产、施工用电，可以解决偏远地区、游牧民族、远程遥测遥感、军用等系列可移动用电用户单位的供电需求。 　　（三）、智能发电机组可以基本实现无成本化运行，只需要支付一次性购买发电机组和日常基本维护费用，发电机组工作时不需要任何燃料就可以完全智能自动化发电，用户只要将用电设备连接到发电设备输出端口即可使用。 　　（四）、智能发电机组可以完全替代UPS不间断电源，使必须保证24小时不间断供电的单位正常用电。如：中国移动、中国联通、中国网通、中国铁通、中国有线电台、电视台、银行、证券公司及国防等必需24小时不间断供电的用户。 　　（五）、智能发电机组真正实现了移动用电用户不用每天充电的烦恼，如电动自行车、电动摩托车、电动汽车、手机、移动检测设备等充电用户的需求。 　　（六）、智能发电机组的无成本运行，可以使用电大户降低生产成本。可以使广大用空调的用户不必发愁电费而经常关机，如：电炉用户、热处理用户、商场、路灯、交通指示灯、广告灯等长时间用电的用户。 　　2：市场预测 　　可再生能源发电是国家大力推广的产品，市场现销售相关产品有：太阳能发电、风能发电、柴油、汽油发电机组、UPS不间断电源、海水潮长潮落发电、燃 　　气发电、水力发电、煤发电、等发电产品。但因以上产品存在的致命缺陷、成本运行高等先天及环境条件的客观缺陷不能广泛推广。智能发电机组针对这一市场需求克服规避、突破了以上市场产品的弊端，成功研发了智能发电机组，以独特的功能试制研发出此产品，以它卓越的性能来占有市场。 　　（一）、具国家统计局的数据得知： 　　中国现有因环保要求使用大功率用电的单位有2.69亿用户，按2%的市场占有率计算就有用户538万套。 　　中国因客观要求需要每天野外施工作业的单位有1.63亿用户按2%市场占有率计算有用户326万套。 　　（二）、因工作需要必须24小时用电的用户 　　中国移动在现有中等以上城市架设的机站，每个城市至少要达到1500台以上，全国按80个城市计算就有12万个机站以上，按10%占有率计算要1.2万套 　　还有中国联通、中国网通、中国铁通、中国有线电台、电视台、银行、证券公司及国防等必需24小时不间断供电的用户，至少需要100万套以上 　　（三）、车辆用户 　　具国家统计局统计2005、2006、2007三年中国生产销售电动自行车、摩托车、三轮车3.21亿台，按市场占有率2%计算，有用户640万套以上。 　　（四）、综合用户 　　根据产品性能特点介绍包含的潜在用户，世界各地应该有多少我不做估算，英明的投资人很清楚，只要是用电的用户应该都需要，即使年产量30万台的企业不间断生产，50年也不会饱和。因为它是生活、生产必不缺少的设备。 　　（五）产品利润及经济运行测算 　　1：保守预算：7kw的智能发电设备，每小时发电7度，每天按24小时工作可发电168度，现电价按0.5元计算，每年的电费为：168×365×0.5＝30660元。 　　2、根据山东移动提供的数据显示，现发射机站需要6KW—7KW的装机容量方可24小时给机站供电。而紧急备用供电使用的是柴油发电车，其造价要几十万。现有机站供电价格为每度1.2元以上，还要大量投资专用供电电缆，并且还是不能保证24小时供电。 　　3：7kw无干扰、防干扰、防雷击、同步运行、远程检测控制、等特殊功能为一体的型智能专用发电机站设备售价116000元／套，移动公司只需要拿3年的电费就可以购买此产品使用10年以上。其可比性一目了然，并且还降低了运行成本。 　　4：现市场销售的普通型低压民用7KW太阳能发电机组要6.8万元，还需要3.2万元购买大功率逆变器。 　　5：现市场销售的普通型低压民用7KW风力发电机组要6.2万，还需要3.2万元购买大功率逆变器。 　　此产品的市场竞争力，无论是价格，还是运行成本，一次性设备投资都有绝对优势，至于柴油、汽油发电机组、UPS不间断电源、海水潮长潮落发电、燃气发电、水力发电、煤发电、等发电产品，不用比较也可想而知，就设备投资、运行成本这两项比较可知，其它发电设备就要被淘汰。也可以夸大的说此产品是发电史上的一次伟大跨越，质的飞跃。 　　3：风险预测 　　任何产品投入市场后都存在一定的风险，智能发电机组产品投放市场后，可能因市场的投放面狭窄或其相应计划不到位，而被非法仿造着趁机而入，破坏市场销售，也因此而产生因仿造着产品质量低劣，发生人身伤害等不可预知的系列产品质量问题，在用户中造成不良影响，造成大量退货、积压。例如：山西汾酒集团因假酒事件造成许多公民中毒，致使此公司停产3个月。由此产生的不正当竞争，致使企业增加生产成本，出现财务危机。 　　为此，智能发电机组在投放市场前，在技术上提前公关，设置了防被盗自毁系统、防数据查看系统、防外部侵入、防漏电、防非法拆卸等多项保密措施，对于特殊用户还增加了GPRS无线时时遥测遥控、远程控制等功能来保障运行，公司还对各项关键技术产品进行了专利申请保护，在生产研发中对研发人员生产技术人员实行单项式、无跨越串联制度，来增加保障产品技术的保密性。为产品进入市场防技术泄密打下良好基础。 　　4：营销策略 　　市场营销策略是保障产品正常投放市场的关键措施计划，因此公司指定了，信息共享互助模式化管理，生产、销售、安装、售后、回访一条龙服务，建立全部客户档案。首先建立高效的省级办事处既区域经理，由办事处按照公司规定负责本省的经销商初步考察认证，再交公司销售部考察认证后，交懂事会认可后确认经销商，所有经销商确认后必须首先要交保证金，此保证金在第一次定货时可充当部分货款，根据公司保密及相关管理制度经销商必须提前一个月提交销售计划，交付全额货款后方可发货。调货、换货、退货制度祥见经销合同及公司相关管理制度。市场销售保密措施实行区域分管包干制，采取谁有问题谁负责的态度，根据有效程度实行奖励、惩罚制度。 　　对所有销售人员、经销商制定相应的销售奖励机智，上不封顶、下线保底的制度。 　　对销售人员、经销商、安装、售后人员定期培训考核，培养他们对客户认真负责的态度，并着重培养相关销售人员在调查、确认用户是最终使用着时的方式方法，谨防假冒客户仿造着对产品的侵害。对每个用户必须签定用户协议，以确认保证产品在正常运行、维护、售后、技术保密性等问题的解决。还建立区域经理抽查制、售后服务部跟踪确认制、销售部抽查制最后归档报请董事会认可等相关制度。 　　公司所有产品实行3个月100天包换、1个月30天包退，3年免费服务，终生免维修费（只收取配件成本费）的服务，在三保中不含因自然灾害、不可抗拒、车祸、摔砸、自行拆卸维护等客观因素造成的损害不实行三保。除此无论软件硬件完全符合三包范围。 　　5：销售计划概略 　　（一）、本省（山东省）不设区域经理，由销售经理兼任，其他省设区域经理。 　　（二）、首先各经销商只负责针对民用用户（既最终用户）销售服务，各企事业单位用户由区域经理负责，经销商对有特殊关系的单位进行推销购买时可享受提成、充当减免任务。 　　（三）、根据市场调研部、技术研发部、生产计划部、销售部、售后服务部报请懂事会批准后的计划，有针对性的逐步进行市场投放产品。 　　（四）、产品市场投放按照，先优先确立企事业单位用户，同时有计划发展先省会城市和经济发达城市、直辖市，再开发普通城市的原则进行针对性的公用、民用户的销售原则。 　　（五）、所有产品在区域内的调货由区域经理执行负责，完成后必须申报变更报送销售部及售后部，对于换货由经销商报区域经理，然后区域经理根据货物型号在本区内不能调换的前提下报送销售部处理。在调货、换货两种方法都不能销售的情况下，由销售部根据制度返厂验收后进行退货、退款。对于特殊要求加工制作的专用产品不执行调货、换货、退货制度。 　　（六）、对于所有产品实行六通原则，既产品编号、用户协议编号、安装调试回执单、售后服务档案编号、出厂前产品生产技术档案编号、用户回访确认单六为一体的统一信息共享模式化跟踪管理，进行一站式生产销售。 　　（七）、销售部应时时掌握各区域经理、经销商的销售库存实行周报制（每周六12时前必须通过电子邮箱报送至销售部），制定相应的应急调货计划，以防因销售不利造成的退货及因发生突发自然灾害、紧急救援、设备损坏、大面积停电等不可预知而急需供电设备单位，公司又无法在短时间内生产出的发电设备。 　　6：制造计划概略 　　（一）、根据市场调研部、技术研发部、销售部、报请懂事会批准后的计划，有计划的采购原材料，合理安排生产计划。 　　（二）、当技术研发部接到懂事会根据销售部接到的定单下达的生产计划后，首先下达到成品库核查现有产品，然后核查原材料现有库存、根据现有合格产品及原材料库存快速下达用款计划、采购计划、外协计划、验收计划、生产计划监督协调各部紧密合理化生产，并根据市场销售情况合理制定0库存合格成品，制定相应的通用原材料计划备存，及外协通用原材料备存。为紧急生产计划奠定基础。 　　（三）、技术研发部协同生产部在合理安排生产的前提下，应制定应急生产计划，以防止因突发的自然灾害、紧急抢险救援、设备损坏、大面积停电等不可预知而急需的供电设备需求。 　　7：财务规划概略 　　（一）、财务计划专项制 　　财务计划是根据市场调研部、宣传部、技术研发部、生产计划部、销售部、售后服务部、采购部、外协部、后勤保障部等各相关部门报请懂事会批准后的用款计划，进行资金专项规划，做到除应急外不支付任何计划外资金。 　　（二）、根据生产能力设立专项生产应急资金，以应对应急生产。 　　（三）、根据销售合同设立不少于20%预提退货专用款，并根据销售部的经销商库存周报适时调整专用退货款，直至销售完成0库存，40天后撤消某笔专项预提款。 　　（四）、实行严格的报销制度，根据计划、合同、验收及会计法、合同法、公司法等相关手续制度进行付款报销，严格审查。 　　（五）、严格按照合同、公司计划、公司相关制度及合同法、公司法、会计法进行催款、付款，到期必须执行。对于超期30日内未回笼的资金移交律师办处理，律师办根据法律程序强制执行，或在保证金中扣除来充当货款，并提请懂事会对经销商的资格重新认证。对外协的生产单位未在规定时间内交付合格产品的业务单位，根据合同严格执行惩罚，一年内出现两次报请董事会取消其资格。 　　（六）、财务部根据各部的用款计划、用款进度、报销情况、回款进度实行周报，每周例会向懂事会做书面口头汇报，出现紧急用款，立刻制定好相应拨款计划并同时报请懂事会批准。 　　（七）、财务部当公司有多余的计划外流动资金时，可进行国债或银行内比零存利率高的无风险收益理财，并报请董事会同意。 　　（八）、根据现有生产计划严格审查固定资产的投资，严格控制办公用品及低质易耗用品的控制，根据生产计划严格控制加班费、双薪的产生费用，严格控制计划外的请客等不正当消费，严格控制车辆、设备的维修费用及计划外使用车辆。 　　（九）、根据销售额每月预提2%----5%的新产品专项研发费，作为研制新产品、技改、完善系列产品的开发费用。 　　（十）、严格按照公司制度、公司章程、岗位制度、公司法、合同法、会计法等相关规定，从资金使用上从严把关，使企业蒸蒸日上。 　　8：资金需求投入概况 　　（一）、产品研发试制样机综合直接投资费：600万元 　　（二）、产品各项专利技术费每年：30万元 　　（三）、产品认证综合费：50万元 　　（四）、产品办理生产许可综合费：60万元 　　（五）、市场销售开发费：260万元 　　（六）、生产设备投资：600万元 　　（七）、宣传费：100万元 　　（八）、流动资金：700万元/100台 　　综上所述，要达到年产量3万台套，产值33亿的计划，实现税纳税5亿元，利润10亿元以上，前期投入至少2.5千万的资金，3年内可达到年产量。 　　9：实现以上生产销售计划所需要的人员及相关组织机构 　　（一）、研发技术人员：10---15人 　　（二）、销售人员：30--40人 　　（三）、生产管理人员：10---15人 　　（四）、财务、保管：5---8人 　　（五）、售后服务、管理、培训人员：20--30人 　　（六）、采购、外协人员：8---10人 　　（七）、生产人员：800---1000人 　　（八）、后勤保障人员：3---5人 　　三：新能源概述参考 　　新能源最重要的是可持续发展，是能源结构的转换，更多地利用可再生能源。其中，取之不尽、用之不竭的太阳能最受青睐。据记载，人类利用太阳能已有3000多年的历史，将太阳能作为一种能源和动力加以利用也有300多年的历史，利用太阳能的科学研究已有上百年的历史了。现在人们普遍认识到太阳能是一种不必运输的、清洁而可靠的能源。目前，家用的太阳能装备大多是太阳能电池板，它可直接将太阳能转换成电能。现在，世界各国越来越多的屋顶上都安装了太阳能电池板。日本能源比较缺乏，所以日本人对太阳能十分重视。据日本有关部门估计，日本2100万户个人住宅中如果有80％装上太阳能发电设备，便可满足全国总电力需要的14％，如果工厂及办公楼等单位用房也进行太阳能发电，则太阳能发电将占全国电力的30％—40％。日本政府力争于2010年实现太阳能发电量达到500万千瓦的目标。要实现这个宏伟的发展目标，需要在大约150万户人家的屋顶上安装太阳能发电装置。 　　利用太阳能电池板的成本较高，所以要建立太阳能发电厂就不能采取这样的方式。先将光能转换成热能，再以热能生成的水蒸汽，带动蒸汽涡轮机发电，这是目前比较有效的大规模的太阳能发电厂的发电方式。早在1980年代中期，人们就在美国的沙漠地带建造了9座太阳能发电站，合计发电能力达到354兆瓦。这种技术相对而言非常简单，几百个跟随太阳转动的凹面镜，把接收到的阳光，集中到位于聚焦线上的一个真空隔热吸收管中，把吸收管里的特种高温油加热，高温油把热量传送给水，生成水蒸气，水蒸气带动蒸汽涡轮机生成电能。 　　太阳能发电需要占用一定的面积，光靠建筑物房顶来发电是远远不够的，发电效率和成本也比较高，所以要大规模利用太阳能发电，需要大面积铺设太阳能吸收装置。一些科学家建议利用上沙漠和海洋面积进行发电，并通过超导电缆将全球太阳能发电站联成统一电网，以便向全球供电。到了2100年，即使全用太阳能发电供给全球能源，太阳能发电设施的占地面积也不过829.19万平方公里，这个面积制相当于全球海洋面积的 2.3％或沙漠面积的 51.4％。 　　为了不占用有限的地球面积，一些科学家甚至提出向太空要太阳能，在太空中建立一些大型的太阳能发电站，然后把这些电能以微波的方式发送到地球。主张开发太空太阳能者认为，同卫星通讯一样，这种把太阳能同太空技术结合的概念使人们考虑可以把太阳能直接传送到地球的某些地区。这种理论是美好的，实施这一理论的结果可能是一场革命。目前，一颗太阳能卫星可以提供数兆瓦的电能。这种卫星最先进的设计得到了“太阳能塔”的美名，其构造是一根长柱，四周装有太阳能聚光器。人们目前正在努力设计一种不需太空运载的原型，也就是说，可通过市场现有的火箭发射，可独自进入轨道。接收太阳能后的下一步目标是向地球传送能量。此项试验正在地球上进行，因为这一技术也适用于把能量从地球的一地传送到另一地。收集的太阳能可通过磁控管变成微波射线，根据传送能量特点改进的天线，直接传送到地球表面。 　　目前世界各国都在实施自己的“阳光计划”。德国最近开始建造世界上最大的太阳能发电站，它的启用将使德国每年二氧化碳排放量减少3700吨。印度乡村的村民们则在年初仰仗美国BP太阳能公司赠送的太阳能光电设备，从此告别无电时代。世界上最大的石油企业也将重点向太阳能转移，太阳能时代已经拉开它辉煌的大幕。