[00037812]湖南岳阳专利教育软件推广（融资500万已投200万）

湖南岳阳专利教育软件推广项目融资500万，已经投资200万，债权融资利率年10%，项目可抵押。为我国原创最新素质教育研究成果，是最新多功能专利学习软件，学习功能有：笔画演示学写字、打字发声学拼音、中英互译学英语、字典查询写文章；打字功能：鼠标点击笔画打字、键盘输入笔画打字、拼音加调精准快速打字等。聘请具丰富经验专家教授针对数理化科目开发的辅导课件，让中考、高考考生受益无限，在包括高考的学生中得到验证！对于自学前班起至高考考生都有很好的教学效果，可达到事半功倍，让孩子学得快乐高效！ 该产品的打字功能，实现了电脑打字像手机打字一样，让不懂电脑、不会拼音、不会五笔的幼儿及中老年人在一分钟内学会打字！受到幼儿及中老年人普遍欢迎，其商业模式在幼儿园及老年大学已经得到验证！ 《鼎氏输入法2.0》拥有国家发明专利“特定拉丁字母表调汉字拼音的汉字输入方法（ZL200610146059.7）”、“笔顺声码汉字输入技术方案（201010175348.6）”等多项国家发明专利、国际PCT专利及国家软件著作权，产品得到国家教育部语言文字机构认证受理，本软件安全绿色无插件，已经通过金山毒霸、360安全认证，被腾讯QQ管家、360及众多软件推广商作为办公学习精品软件收录推广。 “特定字母标调汉字拼音的汉字输入方法”是在汉语拼音的基础上通过运用特定的字母进行标调（字母“x”表阳平，加“v”表上声，加“q”表去声，不变表阴平）的汉字输入方法。该技术是目前唯一获得授权的字母标调国家发明专利（ZL200610146059.7），弥补了国家标准的空白。 “笔顺声码汉字输入技术方案（201010175348.6）”已经通过国家发明专利初步审查，获得PCT受理，该方案采取笔画编码，编码：点＝D 横＝H 竖＝S 撇＝P 捺＝N 折＝Z，具有简单易懂的优势，实现打字就像写字一样简单，告别字根难背、拼音不准、手写太慢的痛苦，真正实现会写字就会打字。例如：丁＝HS 树＝HSPNZNHSD 雄＝HPZDPSDHHHSH。 《鼎氏输入法》（U盘版）已经定型量产，由湖南教育音像电子出版社出版，出版定价199元，不需注册安装。 二、市场定位 该学习软件特别适合作为小学生及初高中学生学习基本工具，同时也是孝敬父母、馈赠亲友的好礼物，办公学习、幼儿启蒙好帮手，商务、会议、接待理想纪念品，汉语学习者理想学习工具，拥有巨大经济、社会效益。 1、小学生及初高中学生学习基本工具。《鼎氏输入法》定位为学生基本学习工具，是学生身边的老师、翻译和词典，随时为学生提供正确答案，随时帮助学生解难答疑，备战中高考，使得学生学习事半功倍，《鼎氏输入法》的推广，将极大促进我国素质教育事业发展。 依照教育部公布的统计数据， 2011年我国小学学校数量为24.12万所，初中学校的数量为5.41万所，高中学校的数量为1.46万所，我国小学在校生规模9926.37万人，初中在校生规模为5066.80万，高中在校人数在3500万到4000万之间，三者相加共计1.9亿，这是一个庞大待开发的现实市场。 2、机关事业单位干部职工办公用品。对于所有机关事业单位干部职工而言，拥有一本随时处于电脑桌面的中英词典，工作起来更加得心应手。据调查，机关单位尚有相当一部分40岁以上人员不会电脑打字，难以跟上信息化步伐，急需电脑扫盲，事业单位人员素质也是良莠不齐，西部不发达地区更是如此。而《鼎氏输入法》基于专利编码，打字零门槛，将让这部分人迅速受益。 统计表明，2011年底，全国公务员人数达702.1万人；我国有126万个事业单位，共计3000多万正式职工中，教育、卫生和农技服务从业人员三项相加，占总人数的3/4，其中教育系统人员即达到一半左右，总数为3700万人。 3、推普。虽然，我国数十年来大力推广普通话，但是，由于缺乏好的推普工具，效果不佳，《鼎氏输入法》正好弥补了这一空白。考虑到我国幅员广阔，民族及方言众多，推普工作任重道远，《鼎氏输入法》将在推普事业中将大有作为。 4、中老年人电脑打字。中老年人不懂电脑、不懂拼音、不会五笔，电脑打字对于中老年人是一个难以克服的门槛。《鼎氏输入法》独特的编码方法，使得打字零门槛，加之U盘版即插即用，免安装注册，极大方便了广大中老年人打字上网，对于中老年人身心健康将有巨大帮助。 据统计，全国有老年大学3.6万所，在校学员500万人，上规模老年大学3000所。按照试推广统计，没有电脑基础，不懂拼音，不会打字而又有使用电脑打字需要的中老年人约占学员总数10%，仅全国老年大学年市场规模就超过50万人。 5、对外汉语教学。汉语音调、汉字书写是外国人学习掌握标准汉语的两个拦路虎。《鼎氏输入法》独有的学习功能，将有效帮助外国人掌握标准音调及正确笔顺笔画，提高学习效率。 全球现有1亿人学习汉语，且人数在不断增长。 三、盈利模式 1、总体思路。《鼎氏输入法》所含技术弥补了国家标准空白，其推广符合国家发展文化产业及素质教育战略部署，有利于提高国家软实力。初期采取市场推广为主，逐步扩大影响，通过产品认证，推动政府制定出台标准，成为国家标准，将《鼎氏输入法》的推广普及上升为政府行为。 2、市场营销思路。初期以产品推广为主，获得市场回报，形成良性循环，同时，瞄准移动服务，尽快研发《鼎氏输入法》移动版，并开通点击下载，在条件成熟时，实行免费推广模式，通过手机点击下载、网站点击流量及VIP服务来获取回报，打造速成汉语品牌并在全球克隆。 3、建立全国产品代理。通过逐级分成形式，以U盘版为主，针对以上五大市场人群开展营销，获取回报。 四、投资估算及融资方案 1、投资估算 本项目投资总额为632.78万元，详见下表： 单位：万元 序号 投资构成 其它费用 合计 占建设投资比例（%） 1 管理成本 100.00 100.00 15.80 培训、办公、管理人员工资 2 研发成本 200.00 200.00 31.60 平台建设维护、软件开发升级维护 3 推广成本 100.00 100.00 15.80 广告、流动资金、营销人员工资 4 PCT专利进入国家 100.00 100.00 15.80 5 其他 132.78 132.78 21.00 总投资合计 632.78 632.78 100.00 2、融资方案 本项目拟通过出让部份股权引进资金500万元，融资方案详见下表： 单位：万元 前期计划投资总额 632.78万元 已完成投资 132.78万元 其中：自筹132.78万元 计划新增投资 500万元 其中：引进风投资金500万元 投资权益 投资方以资金500万元入股，享受30％投资权益 估价依据 1、“特定拉丁字母表调汉字拼音的汉字输入方法（ZL200610146059.7）”，目前唯一授权字母标调发明专利，填补了字母标调国标空白； 2、“笔顺声码汉字输入技术方案（201010175348.6）”及PCT申请（PCT/CN2010/001944）； 3、《鼎氏输入法》计算机软件著作权登记证（软著登字第0225079号） 4、《鼎氏输入法》（CD版）版权（湖南教育音像电子出版社2011） 5、“网络鼎氏学院”（www.xvqchinese.com） 6、《鼎氏输入法》（U盘版）及《鼎氏汉语》（含视频）教材 以上各项经正规评估机构初步评估，保守估价在1亿元以上。 五、经济与社会效益 1、收入预算 本项目未来5年内收入详见下表： 营业收入估算表 单位：万元 序号 项目 年份 2 3 4 5 6 营业收入合计 2089.00 5070.00 8950.00 22910.00 69850.00 1 《鼎氏输入法》U盘版销售 1990.00 3980.00 5970.00 7960.00 9950.00 单价(元) 199.00 199.000 199.000 199.000 199.000 数量（万个） 10 100 500 1000 2000 2 手机点击下载收入（元） 0 100.00 1000.00 10000.00 50000.00 单价（元） 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 手机点击下载次数（万次） 0 100 1000 10000 50000 3 《鼎氏输入法》CD版收入(万元) 99.00 990.00 1980.00 4950.00 9900.00 单价（元） 99.00 99.00 99.00 99.00 99.00 网络点击下载次数（万次） 1 10 20 50 100 2、成本核算 本项目未来5年内成本详见下表： 总成本费用表 单位：万元 序号 成本项目 2 3 4 5 6 1 营销成本 1000.00 2000.00 3000.00 4000.00 5000.00 2 广告 66.78 66.78 66.78 66.78 66.78 3 营销人员基本工资 96.00 96.00 96.00 96.00 96.00 4 维护费 5.00 10.00 20.00 30.00 40.00 5 其他 500.00 300.00 300.00 300.00 300.00 9 总成本费用 1667.78 2472.78 3482.78 4492.78 5502.78 3、利润估算 本项目未来5年内利润详见下表： 利润表 单位：万元 序号 项 目 2 3 4 5 6 1 销售收入 2089.00 5070.00 8950.00 22910.00 69850.00 2 销售税金及附加 3 总成本费用 1667.78 2472.78 3482.78 4492.78 5502.78 4 利润总额 5 应纳税所得额 6 所得税 7 净利润 421.22 2597.22 5467.22 18417.22 64347.22 注：《鼎氏输入法》已经是一款成熟产品，已经全面完成升级、测试、试推广，用户反响良好，已经具备全面推广条件。此次融资有两个目的：一是用于产品开发推广，在全国建立代理销售渠道，二是鼎氏输入法手机版开发。鉴于已有基础，鼎氏输入法手机版软件开发周期将缩短至3个月即可，产品一经推广，即可受益。 4、社会效益 （1）提供最新专利多功能学习、办公、推普工具； （2）打造具有自主知识产权的学习工具软件，打破国外公司垄断，为国家节约大量专利使用费，在技术层面抢占先机。 （3）推动国家汉拼输入法标准化进程，节约汉拼输入法研究推广宣传教育宝贵资源，制止造成内耗的低层次竞争。 六、风险分析 1、技术风险及应对措施 项目团队自主研发的汉拼输入法是人机交流的重要工具软件，其作用是实现汉字、词组及拼音的顺畅输入。本项目技术已经获得国家发明专利，通过用户试用，经过湖南省电子产品检测分析所测试，产品性能良好，各项指标符合规定要求，产品在专利网站免费下载供用户试用，点击下载试用超百万人次，反映良好，使用结果表明产品能够达到很好的汉字词输入的效果；由于研发经费、时间原因，2.0版还有完善提升空间。我们的应对措施是： 通过市场推广，进一步收集改进意见，适时推出升级版本，以进一步提高精确度，最大限度降低误差，完善个性化词库编辑、导出、导入功能，增加字词排序功能，推出个性化用户版，人机界面优化美观，增强产品的市场竞争能力，扩大用户群。开发特定用户群，如幼儿拼音学习及汉字输入群，外国人学习汉语拼音用户群等。依托专利技术，研发手机汉拼输入法产品，对外汉语教学产品，智能翻译产品，编程产品。同时，密切与政府相关主管部门合作，共同推进汉拼输入法标准化进程。 2、人员流动风险及应对措施 由于人员的流动，特别是人员若将技术外泄，将对项目构成不良影响甚至威协。考虑到这些情况，项目团队采取了有效防范措施。 （1）所有员工进入项目团队的第一天，就要签订严格的“保密协议书”重要岗位人员不交叉，以防止项目团队重要信息对外泄密。 （2）对人才的激励机制 项目团队的分配机制与薪酬体系：确定“贡献是衡量人才价值、决定报酬的唯一标准”的理念，设计了多样化的奖酬形式，满足员工个人需求。以适当拉开决策层与执行层、产品研发推广层与后勤保障层薪酬档次为主线，建立以目标和责任为主导、涵盖物质性与非物质性薪酬形式、包含激励与监督机制的薪酬体系、并制订了对有重大贡献人员进行期权奖励和新产品开发利润提成的激励机制。 3、市场风险及应对措施 目前，汉拼输入法在电脑应用方面属于买方市场，因此，项目团队适时推出升级版汉拼输入法及手机版软件，以其优良功能吸引用户，个性化功能培植用户，立足该产品为专利多功能学习软件定位，开发配套产品，全方位推广以扩大市场占有率。 汉拼输入法在手机应用方面属于卖方市场，将是项目团队研发着力的方向。 对外汉语教学属于朝阳产业，随着我国综合国力上升，学习汉语人数将越来越多，市场越来越大，项目团队将依托专利技术产品，大力开拓对外汉语教学业务，实行全球品牌连锁经营，壮大项目团队实力。 4、财务风险及应对措施 根据本项目一期的财务估算，大约需要600万元资金。本项目团队为初创科技团队，单靠目前团队自有资金无法满足项目需求，存在一定资金压力。我们的应对措施如下：一是寻求战略合作伙伴投资入股，同创共赢；二是申请国家各种政策性资助，争取政府支持；三是通过专利评估，申请知识产权质压融资；四是积极与金融部门联系，尽快落实项目资金；五是选择信誉好、实力强团队优先开展业务，缩短资金周转周期，提高资金使用效率；六是加强内部财务管理，降低生产管理成本。 5、政策风险及应对措施 本项目属于国家科技部《2011年度科技型中小企业技术创新基金若干重点项目指南》中优先支持技术领域。而且，本项目产品的应用，可以大大提高相关行业相关产品的技术水平，推出国家标准汉拼输入法，不仅符合国家对外汉语推广、推普及语文现代化战略，也极大方便广大用户学习使用，因此在政策上没有风险。 七、成长发展 1、成长动力 产品为立足专利技术的最新多功能学习软件，为我国素质教育服务，注重培植企业核心竞争力及全球品牌打造； 注重与国家教育文化发展战略形成良性互动，共同发展； 服务全球激增的对外汉语教学朝阳产业； 选择良好的人文地理适合创业的环境； 吸纳高素质人才及战略合作伙伴加盟； 符合国家政策，充分利用国家政策扶持，必将获得高速发展。 2、发展目标 三年创品牌，五年上市，可持续发展。 3、发展计划 2013年，引进参股资金；以小学为主要销售阵地，全力推广《鼎氏输入法》（U盘版），实现良性循环； 组建中高考辅导软件开发专家团队，开发数理化各科专门辅导软件，丰富软件功能，增加软件竞争力，进一步扩大市场； 2014年，《鼎氏输入法》通过国家部门认证，进入教材，将《鼎氏输入法》推广到对外汉语教学、基础素质教学、推普、高中考教辅等全部应用领域； 2015年，将“鼎氏学院”打造为全球第一“网络视频对外汉语速成教学平台”，通过合作实体办班扩大影响，积累经验； 2016年，在全球积极拓展品牌加盟连锁，打造全球知名品牌； 2017年，条件成熟时，《鼎氏输入法》（CD版、手机版）免费推广，逐步占领输入法阵地，提升网站点击量，形成广告效应，企业包装上市。 附件： 1、国家发明专利证书 2、PCT专利证书 3、软件著作权证书 4、工商执照 5、机构代码证 6、国税登记证 7、地税登记证